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正月十五,上元佳节,已是近申时末。

千金阁外的空地也早已搭好高台,按先前林尽染所言,这台下只需放些椅子,供那些富商有个落座的地方即可,台上放了一张桌案和一些笔墨,想来应是要记些什么。

今日毕竟还是以香水生意为主,故而这上元诗会倒是早早地办了。这薛坤消失后,倒是在元正后又派了一名新的掌柜来主事,似是姓孙,眼下还在忙活着指派人将台下桌案撤走。

黄之屹见着林尽染一行人浩浩荡荡的走来,赶忙上前招呼,“是林御史啊,多日未见。”

“黄郡守。”林尽染回了一礼,似是往后瞧了瞧,有些疑惑道,“今日倒是未见郡守夫人和令爱啊,说来这香水生意如此红火,她二人功不可没。”

“哪里哪里。香水这等奇物委实讨人喜爱,瞧这今日的盛况,不就一目了然了嘛。”黄之屹打了一手太极,倒未提夫人和女儿,便将这话题给带了过去。

这黄之屹毕竟是郡守,丹阳郡下其他县的富商也与其打过几次交道,可其他郡县的富商可鲜有认知,瞧着他一身穿着,也算是富贵,以为是哪家的商人,便上前挤开他,与林尽染寒暄起来,算是混个眼熟。

倏然,一道道烟花在夜幕中于江宁城的街道上空绽放,皎皎月光与辉煌灯火的交相辉映下,这出好戏终是缓缓拉开帷幕。

“鄙人姓孙,是这千金阁的掌柜,初到贵宝地,若有不周到之处,还请海涵。鄙人知晓,诸位固然不是冲着千金阁而来,不过今日是上元佳节,还得请林御史上来点了天灯,再言共事香水之事。”

此刻这千金阁的小厮也适才将这一丈见方的天灯搬上高台,林尽染缓缓走了上去,点了火,在众人的叫好声中,天灯悠然翱翔。

林尽染稍稍轻咳了几声,高声呼道,“年前,便有不少贵人与林某小妻商议过共事香水一事。可这香水首先得用到大量的酒,想来诸位也已打听到了,可这酒是官营之物,即便林某知晓如何制酒,却不敢私自生产,这是法度,林某不能逾矩。”

这香水其中有一样重要的材料便是酒,这几是众所周知的事。毕竟大量采买至驿馆,但凡稍稍注意些的,皆知这香水中有酒、有花卉,可还有什么却不得而知了,只听说是还有几样从长安运来的珍贵材料。

“至于其他还有什么材料,便是涉及秘方,恕林某不能相告。”

此言一出,倒是惹得台下议论纷纷,便有几位富商有些不悦,只是未当场发怒,遂问道,“那林御史今日是想如何与我等共事香水?我等连配方都不知,怎能制配?”

林尽染赶忙拜拜手,待台下稍稍安静些,才笑道,“诸位莫急,且听林某慢慢道来。正如林某方才所言,这香水对酒的需求可不小,若是去酒楼或是酒肆买酒,岂不是要将酒都买空了去。

在座的都精通商贾之道,且好好想想,届时这酒价猛涨,诸位连酒都喝不起,制配这香水岂不是更贵?到那时,诸位即便是将香水卖到一百两一瓶,又有谁能买得起?林某此举也是为了诸位考虑,也是为我楚国百姓考虑。”

这细细想来也是这个道理,这些富商自然是不缺钱的,短期内还能靠着家底大肆采购酒、及林尽染口中秘方中的其他珍贵材料,可长远看来,必定使酒价和香水交替疯涨,届时连自己都喝不起酒,香水价格一抬再抬。卖不出去的香水,又有何用?

林尽染的此番话倒是点醒了台下的那群富商,也引得外圈瞧着热闹的百姓连连叫好。

“所以香水秘方不外泄,亦是为了诸位的长远打算。既是与诸位共事香水生意,林某现下倒是有个主意。”

林尽染此刻顿了顿,便是想瞧瞧台下这些富商们的反应。

“林御史尽管直言,我等在这听着。”

台下说话的这位夫人,林尽染倒是瞧着眼熟,想起来是那位有过一面之缘的杨湜绾,未曾想她倒是又来了江宁。

林尽染对其微微颔首,算是予以回应,便又意气风发地说道,“林某不才,前几日闭门谢客,倒是想出一个法子。若是将这生意做成一个香水商会,林某只制配香水,诸位从这拿货销售···”

“不对不对,林御史,这与我等做布匹买卖有甚差别?”台下已有个肥硕的富商有些急不可耐地打断。

“莫急,林某还未说完。”林尽染稍稍咳了一嗓子,继续说道,“这香水商会,便是来平衡各位的利益。诸位从林某这采购香水,再在各地郡县售卖出去,售价皆不得低于十两,此番也是为了防止同行恶意竞争,可若是售卖香水的商人不多,那这价钱便不用林某多言。采买了林某香水的商人皆需得签订这份契书,若有违者,今后便不能做这香水买卖。”

“那若是从林御史这边采购香水,价格几何?”

“那自然是采买的越多,价格越低。”

这也是理所当然的事情,总不能采买百瓶的和千瓶的还能是一个单价的道理。

“那香水一月能产几何?总不能像年前一般,等了这许久罢?”

林尽染淡然一笑,“香水部分材料须得在长安采买,若林某回了长安,香水自然是要多少有多少。”

杨湜绾抿了抿嘴唇,柔声问道,“香水中有一种重要原料,便是酒!依林御史方才所言,似是知晓如何制酒,可这酒毕竟是官营之物,你又如何大量取得?”

这杨湜绾的声音不大,倒是让前几排的富商都听得清楚,连林尽染都不得不佩服,这位夫人倒是真把他所说的都听进去了。

“正如这位夫人所言,酒是官营之物,当下大楚实行的是榷酒酤。可若是林某能制出比现下的酒更烈,口味更佳,我想陛下应当不会拒绝。”

这话其实也是回应了先前所言,香水的成本高,还有一部分是酒的缘故,当下有制酒方法可以更低廉,只因为顾及到法度,换言之,若是林御史能得了陛下的允可,还能制酒,那岂不是又多了一条生意可做?

可这前提是得陛下允准这林御史制酒,否则,香水的产量便是局限在那儿,又如何能赚到钱呢?可若是成了,那便是两条生意门路,若是如此舍弃又觉着甚是可惜。

林尽染自是知晓在场的顾虑,于是又缓缓开口道,“过几日林某要走一趟余杭,便是还有一桩生意。”

“还有一桩生意?”

这台下听闻林御史说还有一桩生意的时候,便不免有些意动,毕竟是有这香水和酒这两门生意在前,但又不得不担心,该不会又是与官营之物挂钩罢?

“这桩生意只与布匹相关,还是早前我这小妻与某提的。”

“我?”元瑶闻言,居然还有自己的事儿,不禁有些疑惑,什么时候自己还跟林尽染提过买卖一事?

“那林御史可否相告?”台下的富商实在好奇,纷纷问道。

林尽染淡然一笑,故作神秘道,“今日只谈这香水买卖,别的自然不方便谈,且这桩子买卖与女眷有关,一应事宜皆需林某这小妻出面。

倘若诸位有兴趣,尽可携自家女眷上。我等谈论采买香水事宜,林某这小妻便与各家女眷在船内商议这桩新买卖。待到了余杭,诸位再考虑是否要与林某共事。

自即日起,至正月十七申时止,皆可至此签名,正月十八巳时林某的官船便会发往余杭,诸位可把握机会。”

说罢林尽染便要走下高台,倏地又顿住了身子,补充了一句,“林某险些忘了,这官船只容得下三百人,林某及护卫便已去了百人,剩余的位置可不多。”

台下的富商们闻言,可是蠢蠢欲动,蓄势待发,此时却突然响起一声,“林御史且慢!”

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