做了那么多铺垫，自己等的就是张老板的这句话！
只要他同意，接下来的事情全都好说！
在张老板的眼里，那些残次品已经没有任何价值。
可在刘嘉这边，这是一个不可多得的发财的机会！
砂锅表面不平整，上色不均匀，盖子的出气眼儿打偏了等情况，都是不合格的二等品。
通常情况下，这些都不会被正规的销售方所接受。
但是，在老百姓眼里却是另外一回事儿了。
如果能够便宜几毛钱，大多数庄稼人宁愿要一些稍微有点毛病的砂锅。
毕竟，这年头谁挣钱也不容易，能省一毛是一毛，能省一分是一分。
只要砂锅子不漏，就算难看点又有啥关系？
这真应了娘经常说的那句话，好看又不能当饭吃。
砂锅子也一样，只要用着不影响，自然是越便宜越好。
刘嘉没有时间去想一拖拉机砂锅子卖出去会有多少钱，只是清晰地明白，这一车次品砂锅拉出去以后，他们的手头绝对会宽松很多！
说得不好听一些，这不就是空手套白狼吗？
不用下本，只求利，这就是天上掉馅饼的好事！
“那我先谢谢张哥，那这一趟，我就先拉一车次品出去？”
刘嘉态度诚恳，话语当中满是商量。
张老板立刻笑起来，就连说话的声音都轻松了很多。
“就按你说的办吧，你叫我一声张哥，我也得给你个面子不是？”
“不如以后就这样好了，你每回一车的款，就拉一车次品回去。”
“多点少点都无所谓，我也是奔着长久合作去的，你说是不是？”
张老板的话让刘嘉喜出望外。
这一比一的回报，绝对会让人热得晚上都睡不着觉。
拖拉机后斗大，光是装车就已经利润可观，如果再装得满当一些，那岂不是……
对于这种白捡的财富，自然是装得越多越好。
只要拖拉机压不塌，那就往死了装！
“那就谢谢张哥了，现在时间也不早，现在去装车？”
“去吧，我给你写个条子，到了仓库那边，你把条子给他们就行。”
说着。
张老板当即拿出笔，麻溜地写了几句，随后把条子递给刘嘉。
刘嘉双手接过，又说了一些客套的话，这才带着秦天明离开。
刚一出门，秦天明一下子拉住了刘嘉的胳膊。
“哥，咱们……”
刘嘉迅速将他打断，“啥也别说，先装车离开。”
秦天明也意识到自己有些太冲动，赶紧闭上了嘴巴。
装车非常顺利。
得知刘嘉他们要装的是残次品，厂子里的人都高兴得合不拢嘴。
当着刘嘉的面，那些人就已经迫不及待的开始议论。
“可算是把这些东西处理出去了，不然库房都要被占满了。”
“可不就是，一级品每天都在往外走，这也就算了，属于正常，可是这残次品却怎么也不动，谁看了不心烦？”
“大家加把劲儿，挪走一个是一个，再也不用看这些瓦罐了！”
刘嘉笑着不说话，只顾着低头帮忙搬运。
在那些人看来，这些都是占地方的废品，可在刘嘉的眼里，却是一张又一张的钞票。
秦天明越干越激动，身上的力气仿佛用不完一样。
看到刘嘉跟秦天明这么卖力气，其他人也不好意思再磨磨蹭蹭，手上的动作也加快了很多。
功夫不大。
拖拉机后斗已经干平。
“还装吗？”
有人问刘嘉。
刘嘉点点头，“辛苦大家了，好不容易来一趟，我们也得考虑一下油钱，大伙再装点吧！”
说完，刘嘉又来了一句，“大伙都辛苦了，我去车上拿点烟。”
听到刘嘉这样说，不少人都来了精神。
当着刘嘉的面没有说什么，可都在心里想，小伙子挺会来事儿，眼皮子挺活的。
于是。
有一个上点年纪的人带头说道：“大伙儿加把劲儿，咱们把这些废品处理了，也让人家小伙子早点走。”
此话一出。
不少人跟着点头。
于是，残次品的砂锅子又开始往刘嘉的拖拉机上装。
虽然都是帮忙装车的工人，但是，刘嘉给这些人的烟并不便宜。
过滤嘴的香烟，每人两根。
看到刘嘉把烟递过来，有人当场笑得眼睛都睁不开了。
有人嘴上抽一根，耳朵上夹一根。
也有人舍不得悄悄地把烟放到了兜里。
对于这种情况，刘嘉就当作没有看到。
这烟已经送出去了，人家抽不抽是人家的自由，自己又何必管得那么宽？
只要他们帮忙往车上装砂锅，自己的目的就已经达到。
而有了刘嘉送过来的香烟以后，大伙都埋头苦干起来，谁也不再说什么。
秦天明再一次感慨。
三哥果真跟其他人不一样。
不仅说出来的话一套一套的，就连办事也这么漂亮！
而且，三哥拿出的都是大手笔！
换做平常人，他们可舍不得一下子发那么多过滤嘴的香烟。
刘嘉一发就是每人两根，而且这香烟还是牌子货，自己看了都心疼！
可不得不说，这过滤嘴香烟的确起到了很大的作用，也让刘嘉好好的笼络了一下人心。
直到车后斗实在装不下了，那些工人们才停手。
刘嘉跟大伙又打过了招呼，这才开着拖拉机离开。
“三哥还好，这些残次品不是散装的，不然，光是这一斗子的货也够咱受的。”
“这满满一后斗子，比平常的时候多不少吧？”
“真就像那个厂长说的，这些都不要钱？”
来到驾驶舱里，秦天明才敢说心里的疑惑。
刘嘉得意的笑笑。
“对啊，车上的那些残次品，卖的钱都是咱们的！”
“那真是太好了，咱卖便宜点儿，这些东西肯定销售得快！”
“嗯，我也想好了，这些东西放到供销社等正规厂家肯定是不行的，就挨着村儿去卖！”
现在，各个村子都还是生产队的模式，每个村子里都有大喇叭。
刘嘉刚才就已经盘算清楚了，到达村子以后，先找生产队长，接着就在大喇叭上播放。
残次品的砂锅比一等品卖得便宜，而且要便宜很多。
只有这样，人们才会争相购买。
刚才，刘嘉在心里也琢磨了好久，想着该怎样宣传一下这些砂锅。
煲汤，炖肉，煎卤，熬粥，这些都是砂锅的最基本的功能。
还是那句话，只要不漏，难看点又有什么关系？
再说了，让厂子里挑出来的那些残次品也不是看不过去，有些毛病不仔细看，根本看不出来。
想着自己看到的那些砂锅，刘嘉自言自语。
“粗砂材质，味道鲜美，只要使用得当，用好几年也没事儿。”
“三哥，说啥呢？什么没事儿？”
刘嘉说话的声音并不大，再加上现在正开着拖拉机，虽然是在驾驶舱，可突突突的声音始终在秦天明的耳朵边上响着。
以至于。
刘嘉刚才说的话，秦天明只听到了后半句。
“没事，我正在琢磨，怎么宣传一下这些残次品的砂锅。”
“啥？这怎么宣传？就是炖锅子呗，炖个汤什么的，要不还咋说？”
刘嘉眉毛一挑。
“这你想的可就狭窄了，听着啊！”
刘嘉清了清嗓子，简单地理了一下刚才的那些话语，随后缓缓开口。
“咱们的砂锅是由粗砂制造的，导热快，而且均匀，能够最大限度地保留食材原本的味道。”
“咱这砂锅熬粥，能炖肉，还能煲汤，煎炸卤煮样样都行！”
“一口砂锅用上好几年，绝对物超所值。”
说到这里，刘嘉甚至想着再加上两句。
瞧一瞧看一看，买不了吃亏，买不了上当。
感觉后面的有些俗。
可把话说出来以后，秦天明却觉得有必要加上。
“大家不是什么文化人，你就在大喇叭里喊上几句，买不了吃亏，买不了上当，就能让大家放心！”
“也是，回头喊的时候，就加上这两句！”
刚才，刘嘉说砂锅子能炖肉，能卤煮的时候，秦天明就已经开始悄悄地咽口水。
真要在大砂锅子里炖上一锅肉，那得有多香？
秦天明没有坐过拖拉机。
更没有坐在拖拉机上想着砂锅炖肉的经历。
这一趟出门，一下子就让秦天明对刘嘉崇拜得不得了了。
而此刻，冷静下来的刘嘉却在想另外一件事情。
趁着这阵风还没有起来，赶紧抓紧时间大干一笔！
不然，看到有甜头，大家都开始往这方面扑的时候，再想抓住机会可就难了。
对于跟风，现在的人们表现得还不算明显，但总有这种发展趋向。
而且，刘嘉断定，迟早会有一天饱和。
所以自己不能把时间全都浪费了。
短短一天之内，刘嘉不止一次地有这种想法，甚至有了一种危机感。
回到西里村，刘嘉先找到了周丰收，接着让周丰收按照自己准备的文案，在大喇叭上念了一遍。
这个时候人们都还没有下工，全都在生产队那边忙活。
所以对于大喇叭上广播出来的事情，大伙立刻产生了很大的好奇。
“什么砂锅？就是砂锅子啊，怎么开始在大喇叭上卖了？”
“又是刘嘉那小子吧，我刚才看到他开着拖拉机进生产大队的院儿了！”
“还别说，这小子挺能，干什么都像模像样的，对了，说是比平常的砂锅便宜，是不是？”
“便宜不少呢，就是有些小毛病，能挑能捡，看上了就买，看不上，可以不买！”
“我正想着买个砂锅呢，这个时候显不出什么来，可到了冬天，用砂锅做菜，凉的就是慢！”
最后一句话说出来，人们的脖子伸得更长了。
这时。
刘嘉突然从生产队门口走出来。
刘嘉是掐着点儿出来的，这个时候正好收工。
自己的拖拉机停在生产队院里，为的就是想让大家挑拣的时候方便一些。
为了不至于手忙脚乱，刘嘉跟秦天明先摆放出了十来口砂锅，这才让周丰收在大喇叭上喊的。
周丰收一连喊了好几遍。
以至于大伙看到刘嘉的时候，立刻就围了上去问这问那。
有人问砂锅是什么样子的。
有人问砂锅的大小。
也有人问毛病在哪里？
有人已经迫不及待地想看看是什么样的砂锅了。
面对大家的疑问，刘嘉都不知道先回答哪个问题才好。
最后，刘嘉提高声音开口。
“大伙听我说，我说这砂锅怎么样不管用，好不好还得让大伙说。”
“这砂锅子已经放在生产队的院里了，大家可以去看看。”
“如果觉得合适，可以买一口回去试试，看看效果怎么样？”