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张宇驾车驶向市中心,在车流之中,他的目光深邃,脑海里已经勾勒出完整的布局。通州地皮的争夺表面上是财力的较量,但本质上是资源、关系、布局的较量。他没有沈清妍的雄厚资本,也没有科万集团的背景,但他有更灵活的战术,更精准的预判能力。

他要做的,是让科万不得不跟着他的步调走,最终在关键时刻让他们知难而退,甚至反过来求合作。

张宇来到一家业内知名的建筑公司——【盛华建设】。这家公司虽然体量不及行业巨头,但在通州区域有着深厚的关系,尤其是政府公建项目,基本都有他们的影子。如果能拿下盛华的支持,他就等于在通州的建设资源上占据了一定的主动权。

接待他的是盛华建设的副总——杜伟,一个四十多岁,眼神精明,笑容和善的中年男人。

“张先生,久仰大名,听说你最近在通州有大动作?”杜伟微微一笑,语气带着几分试探。

张宇也笑了笑,语气不疾不徐:“杜总过奖了,我只是一个刚入场的小人物,不过倒是对通州的项目很感兴趣。”

杜伟眯了眯眼,端起茶杯轻轻啜了一口:“哦?那不知张先生今天来找我,是想聊些什么?”

张宇轻轻敲了敲桌面,目光沉稳:“直白一点,我希望盛华建设能与我达成合作,在通州项目的竞标上,优先考虑我方。”

杜伟眉头微挑,嘴角带着笑意:“张先生,不是我不给你面子,而是你也知道,通州那块地竞争激烈,我们的客户可不止你一个。”

张宇并未被这番话吓倒,而是继续说道:“科万集团是不是也找过你?”

杜伟笑而不语,但眼神中的意味已经给出了答案。

张宇微微一笑,靠在椅背上,语气从容:“科万集团确实财力雄厚,但他们的开发模式过于激进,往往会压缩施工方的利润,你们真的愿意被他们死死拿捏?我可以给你们更好的合作条件,不仅仅是这一次,而是长期的战略合作。”

杜伟的表情终于变得认真起来,端起茶杯沉思了一会儿,缓缓说道:“张先生年纪轻轻,口气倒是不小。但你也清楚,我们盛华建设虽然不算巨头,但也不是谁都能随意左右的。”

张宇轻笑了一声,从容不迫地说道:“杜总,我们都清楚,商业上的合作讲求的是利益。科万给你们的利益,我可以给你们更多,甚至更稳定。我想你应该也知道,科万不可能只依赖一家建筑公司,他们随时可能换合作伙伴,但我不会。”

杜伟眼神闪烁,指尖轻轻敲了敲桌面,显然在思考张宇的提议。

张宇见状,直接抛出了最后的筹码:“我可以向你们提供更优的资金周转方案,同时,我已经和沈氏集团达成了初步合作,未来通州项目,沈氏的资源也会参与进来。如果你们加入,就等于站在了更稳固的阵营里。”

听到“沈氏集团”四个字,杜伟的眼神终于变了变。沈清妍在商界的影响力不容小觑,尤其是她的资本运作能力,绝非一般公司可比。

沉默了几秒后,杜伟终于点了点头:“张先生,你的提议很有意思……我们可以进一步谈谈。”

张宇嘴角微扬,知道这场谈判,自己已经胜了一半。

与沈清妍的再度交锋

离开盛华建设后,张宇直接给沈清妍拨去了电话。

电话接通,女人慵懒的嗓音从另一端传来:“谈得怎么样?”

张宇笑着说道:“比想象中顺利,盛华有很大概率会站在我们这边。”

沈清妍轻笑了一声,声音带着几分揶揄:“哦?你一个十八岁的毛头小子,竟然能让老狐狸杜伟点头?看来你的手段比我想象的还要厉害。”

张宇挑眉,语气轻松:“沈总这话说得可让我压力很大,我不过是如实分析了局势罢了。”

沈清妍轻叹了一声,语气变得意味深长:“你知道吗?你让我有点想起年轻时候的某个人……”

张宇微微一愣:“谁?”

沈清妍轻笑了一声,没有回答,而是换了个话题:“既然你的计划进展顺利,那明晚有空吗?我有个商业晚宴,或许你会感兴趣。”

张宇了然,沈清妍这是想给自己介绍更多的商界资源,顺便看看他的社交能力。他微微一笑,语气坚定:“当然有空。”

电话那头,沈清妍轻轻笑了笑:“那就明晚见。”

挂断电话后,张宇站在车旁,看着都市璀璨的霓虹灯,目光愈发深邃。

通州地皮的争夺,才刚刚开始。而他,已经逐步掌控了局势。

第二天晚上,张宇换上了一身剪裁得体的西装,站在沈氏集团举办的商业晚宴门口。灯光璀璨,觥筹交错,政商名流齐聚一堂,每个人脸上都带着得体的微笑,交谈之间尽是利益交锋的暗流。

他缓缓走入会场,目光在四周扫视了一圈,便看到不远处一抹优雅而冷艳的身影。

沈清妍。

她穿着一袭黑色修身长裙,剪裁精致,将她曼妙的身材勾勒得淋漓尽致。她站在几位企业家中间,举止优雅,谈吐之间带着不容忽视的气场。

她似乎察觉到了张宇的目光,微微侧头,红唇轻扬,朝他举了举手中的香槟,示意他过去。

张宇缓步走近,还未开口,沈清妍便轻笑着说道:“不错,今天的你终于看起来像个真正的商人了。”

张宇挑眉,嘴角微扬:“那沈总觉得,我之前像什么?”

沈清妍轻轻抿了一口酒,眼神带着几分揶揄:“像个聪明但未经世事的少年。”

张宇轻笑:“那今晚过后,我是不是就能升级了?”

沈清妍饶有兴趣地看了他一眼,忽然收敛了玩笑的语气,正色道:“待会儿我会介绍几位对通州项目感兴趣的投资人给你认识,你的任务是让他们相信,你比科万更值得合作。”

张宇眼神微凝,点了点头。不久后,沈清妍带着张宇来到一张小型圆桌前,那里坐着三位气质各异的中年男人,个个西装革履,显然在商界身居高位。

“各位,我来介绍一下。”沈清妍微微一笑,语气流畅地说道,“这位是张宇,正积极布局通州项目。年轻有为,思维敏锐。”

三人上下打量了张宇一眼,目光或带着审视,或带着兴趣。

其中一位微微发福的中年男人笑着开口:“哦?沈总亲自推荐的年轻人,那一定不简单。”

张宇微微一笑,沉稳道:“过誉了,能与几位前辈共谈,才是真正的荣幸。”

另一位戴着金丝眼镜的男人淡淡道:“听说你想拿下通州地块?科万集团可是势在必得,你觉得自己有胜算?”

张宇不慌不忙,端起酒杯轻抿一口,淡淡道:“科万确实强大,但他们的商业模式过于单一,他们习惯了用资本碾压对手,却忽略了市场的多变性。”

那人眯了眯眼,显然对他的话产生了一丝兴趣:“哦?继续。”

张宇微微一笑:“在任何一个开发项目中,资金固然重要,但资源的整合、市场的预判、政策的把握,才是决定胜负的关键。我已经提前布局,拿下了周边关键的供应链资源,并且与盛华建设达成了合作意向。如果科万执意要竞标,最终只会发现自己在开发过程中处处受限。”

几位投资人相互对视了一眼,显然对张宇的话产生了思考。

沈清妍站在一旁,眼神中闪过一丝赞许。这小子,不仅仅是聪明,更懂得如何利用局势。

金丝眼镜男人点了点头,终于露出了一抹笑意:“有趣……看来,今晚的谈话会很有价值。”

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