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于是傅云瑶便询问了程宇,一台14寸彩色电视机的生产成本是多少。

见傅云瑶询问到彩色电视机的生产成本,程宇便如实说了,“傅小姐,我们家电厂生产一台14寸的彩色电视机的成本大概在700块左右。”

听到程宇报出来的价格之后,傅云瑶寻思了下,便冲程宇道,“价格上我建议也做出来一些调整,咱们可以将价格定在999元一台。”

之所以是999一台,而不是1000元一台,其实也是有讲究的。

999元就是千元以下了,打起广告来,就有了宣传的好噱头。

现在整个彩色电视机的市场上,目前还没出现过千元以下的彩色电视机。

一旦营销千元以下的电视机,那么便能吸引不少资金条件不是特别充裕的市民购买。

程宇在听到傅云瑶报出来的这个价格之后,当即便觉得这利润压的有些狠了,说出来了自己的顾虑。

如果他们厂子把价格打下来,那么可能往后就只能走低端市场。

毕竟市民接受了低价,再想让他们接受高价不容易。

一台电视机的价格降低那么多,他们的利润是不是也会跟着受影响。

傅云瑶知道程宇的顾虑点在哪儿,便同对方解释起来,“程厂长,薄利多销的道理您应该是懂得的。

虽然我们的价格压下来了一些,但是销售量可能会提高很多倍。

永远不要看轻低端市场,只要走的量足够多,咱们的利润也是非常可观的。

再者,目前咱们首要目标是把产品,品牌的名气打出去,往后有了市场占有量,再慢慢的做出来调整也不迟。”

傅云瑶经历过后世,知道后世市场的发展。

像某雪,某多多,走的都是平价,低端的市场。

但是在利润上,两个公司都不差,甚至远超一些所谓的高端品牌。

现在华国的经济刚开放,哪里有那么有钱人?

千元以下的电视机他们还能想一想,这千元以上的电视机,可能让很多人都望而却步了。

如果清水市家电厂的国产家电在其他方面突出不了显着的优势,那么便可以从价格着手。

“千元以下,老百姓都买得起的彩色电视机”这个噱头推出来后,傅云瑶相信有一个很好的市场效果。

程宇听了傅云瑶的解释,也觉得傅云瑶说的似乎有些道理。

薄利多销,之前一台能挣取到的利润,他们现在两台才能挣取到,如果销量足够好的情况下,价格低一点也无所谓,指不定比之前卖的更好呢。

程宇想明白之后,便冲傅云瑶点头道,“好,傅小姐,你可得这个建议我记下来了。”

针对价格上的营销策略,傅云瑶又具体的说了说,让程宇一定要拿捏住目前市面上唯一的千元以下彩色电视机当噱头,告诉老百姓这价格大家咬咬牙能卖得起。

除了电视机的外观,价格,傅云瑶又给提了其他的一些营销策略。

比如家电厂这边可以考虑“分期”付款的服务。

毕竟即便是999一台的彩色电视机,这样的价格还是昂贵,让人一口气直接拿出这么多钱,对于很多的家庭而言压力依旧不小。

但是如果能使用分期付款的方式的话,购买的压力就会减轻不少。

这样分期付款的方式在这个年代不多见,但是在后世却挺常见的。

买房子,买车子,甚至买一台手机都是可以分期付款的。

尤其是一些大件上,价格太高,有全款购买能力的人毕竟是少数。

当然,分期付款的方式并不适用于任何人,他们选择的客户是有要求的。

在购买彩色电视机时,选择分期付款的顾客必须是有单位的。

像公务员,事业单位的人员,还有国营厂子人员,这些有固定单位的人,基本上都会有持续还款的能力,大概率是跑路不了的。

对于那些没有固定单位的顾客来说,自然就不适用这样的付款方式,不然会让家电厂有收不回资金的风险。

傅云瑶这些建议一给完,程宇再看傅云瑶的眼神也顿时不一样了。

这位女同志难怪能把原本要倒闭的阳光服装厂盘活了,她这能力确实不是一般人能比的。

她提出来的营销策略都非常的有效,如果跟着傅云瑶的要求调整,想必他们家电厂彩色电视机再入市的时候,销售的情况肯定要比现在好得多。

陆北辰一直陪在旁边,并没有发表太多的意见。

但是对于傅云瑶说的这些,他都全部听了进去。

听完傅云瑶说的这些,陆北辰在心里感慨着这种事找傅云瑶便找对了。

对于普通人觉得很难解决的事儿,傅云瑶总是能成功的找到一些解决的方法。

在营销这一块,陆北辰就没见过一个比傅云瑶能力更强的女人。

也只有这样的女人,陆北辰觉得能和自己的灵魂契合。

遇到了傅云瑶这么优秀,这么出色的女人之后,现在让陆北辰再去接受其他的女人,那些没什么内涵和能力的女人,又怎么可能入得了他的眼呢?

在家电厂这边待了一上午,傅云瑶觉得需要提的意见差不多都提了。

若是后续家电厂生产的彩色电视机销售情况依旧不好,她再针对的给出一些建议。

不过后续的一些建议都是需要多花些钱和时间的,目前这个阶段用不上。

如果家电厂这边根据她目前提的这些意见已经能得到好的效果的话,那么后续需要时间和钱的计划就不用去做了。

忙了一上午,程宇见到了吃午饭的时间,便招待着傅云瑶和陆北辰一道去了他们家电厂的食堂吃了午饭。

午饭在程宇的安排下,提前招呼的食堂大厨做的小锅菜,和普通工人们吃的大锅菜不一样。

家电厂大厨的厨艺还不错,菜准备的也挺丰盛。

饭桌上,程宇更是热情的招呼着傅云瑶多吃菜,倒是对陆大市长没有那么热情了。

程宇和那些趋炎附势的人不一样,虽然陆市长的身份比傅云瑶厉害,但是他更加尊重有能力的人。

眼下在程宇看来,这个傅小姐比他们清水市的陆大市长能力还要更强上一些。

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