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夕阳拖着长长的尾巴,余晖还暖着林家老宅门前的石板路。林知墨刚把最后一位来访的铁匠铺掌柜送出大门,转身就瞧见一个年轻身影从院外大步流星地赶来,手里提着个沉颠颠的包袱,脸上兴奋得放光。

“阿墨哥!”那少年一跨进门槛就嚷起来,“听说你这儿谈成大买卖啦?”

来人是林瑞泽的儿子林知言,比林知墨小几岁。这小子性格活泛,嘴巴跟抹了蜜似的,最会跟人打交道。他打小在林家长大,几位长辈把他当宝贝似的宠着。再加上七叔林瑞泽擅长交际,他耳濡目染,练出了一张巧嘴和一套灵活的处世法子。

林知墨笑着迎上去,“你咋来了?不是说去城里参加啥聚会吗?”

林知言一边把包袱撂下,一边点头,“正事办完咯,先回来报个喜。这次可不容易,结识了好些个有头有脸的人物呢!”

正说着,林悦晨从里屋走出来,听见这话,嘴角一扬,“哟,咱们小知言也见大世面啦?”

林知墨话音刚落,林知言便挠了挠头,咧着嘴笑道:“爹说得在理,咱林家如今名声在外,我也得出门闯闯,给家里多结交些人脉。”

林知墨看着他那自信满满的模样,心里“咯噔”一下,突然想起自己推广水车时碰到的麻烦,要不是有商贾愿意合作,哪能这么顺。家族要发展,光有技术和实力可不够,确实得有像林知言这样的人去拓展关系网。

当天晚上,林知言就绘声绘色地讲起他在城里的事儿。原来几天前,他收到一封请柬,是府城里一个富商办的春宴,邀请各地有名望的人去赴会。这种场合向来只招待当官的和有头有脸的绅士,林家虽说有点名气了,但还没真正打进这个圈子。

“我去的时候,真有人笑话我穿得土气。”林知言端起茶杯抿了一口,语气挺轻松,“我没生气,反倒跟他们打趣,说我是农家出身,就得接地气点儿。”

大伙一听,都乐了。林知墨却听出了门道——这哪是自嘲啊,分明是巧妙地转移话题,既化解了尴尬,又让对方放松了警惕。

“后来咋样了?”林悦晨赶忙追问。

“后来我就跟他们说了四哥儿子出书、五哥儿子开武馆,还有阿墨哥发明水车的事儿。那些人听得直点头。有个姓赵的大商人当场就问我,能不能给他介绍认识。”

林悦晨和林知墨对望一眼,都从对方眼里看到了惊讶。

第二天一大早,林知言又收拾得整整齐齐,准备去参加另一场更正式的宴会。临出门时,林知墨把他叫住,“别光顾着瞎聊,留个心眼儿,摸摸他们的底。有些合作,别急着应承。”

林知言拍了拍胸脯,“放心吧,我有数。”

到了府城,这场宴会果然排场大。厅堂布置得金碧辉煌,宾客们穿着绫罗绸缎,仆人们像穿梭的鱼儿一样来来去去。林知言表面上挺镇定,其实心里也直打鼓——他明白,这可不只是一场普通的社交活动,是林家能不能打进上层圈子的关键一步。

刚迈进门槛,几个穿着锦缎的年轻人就围了上来,其中一个撇着嘴冷笑,“这不是上次那个乡巴佬吗?咋,今天又来凑啥热闹?”

林知言微微一笑,双手一拱,“在下林知言,多谢各位抬爱,今儿个特来向大家学习。”

那人鼻子里哼了一声,“你学啥?我们哪个不是世家子弟,你一个乡野村夫,怕是连基本的礼节都不懂吧?”

林知言不恼,反倒笑眯眯地说:“说到礼节,我倒想请教各位一个事儿。古人说‘礼尚往来’,不知道各位听说过不?”

那几个人一愣,显然没想到他会来这么一招。

“你们一开口就挖苦人,是不是把这个‘礼’字给忘了?”

周围不少人听了,都露出了笑意,有人小声嘀咕,“这小子有点意思。”

带头的那个青年脸色变了变,却也不好再发作,只能冷哼一声,转身走了。

林知言趁机钻进人群,很快就找到了上次宴会上对他挺感兴趣的赵姓商人。两人寒暄了几句,赵商就问起林家的情况。

林知言一点不藏着掖着,从四哥儿子出的书,到五哥儿子开的武馆,再到林知墨发明的水车,一桩桩都说得清清楚楚。赵商听得直点头,最后感慨道:“林家真是人才济济,怪不得短短几年就出了名。”

林知言赶紧递上一张纸条,“这是我写的林家发展情况,您要是有兴趣,欢迎到村里看看。”

赵商接过去,笑着说:“行啊,你这小伙子挺会抓机会。”

接下来的几天,林知言像个陀螺似的,在各种场合里转来转去,文人的雅集、商会的酒宴、地方官员的私宅、豪门大户的府邸,他都应付得游刃有余。

有一天,在一场茶会上,他认识了一个从京城来的画师。画师听说林家文化底蕴深,马上说想来写生创作。林知言立马热情地回应,还保证把行程安排好。

不过,不是所有人都盼着林家好。在一场晚宴上,一个跟赵商有竞争关系的商人故意来找茬,想搅黄林知言和其他宾客的交谈。

“听说你们林家最近挺风光啊?”那人端着酒杯走过来,阴阳怪气地说,“不过,树大招风,不知道能撑多久。”

林知言不动声色地笑了笑,“树大了自然招风,但也说明它长得壮实。风越大,越能看出它根基稳。”

这话一出口,周围好几个人都扭头看过来,有人忍不住笑出声,也有人投来赞许的目光。

那商人脸色一僵,半天说不出反驳的话,只好灰溜溜地走了。

宴会结束的时候,已经有三个不同行当的名人主动提出要跟林家合作,涉及书画、药材生意和书籍印刷好几个方面。

林知言回到家的时候,夜已经深了。父亲林瑞泽还没睡,在院子里等着他。

“咋样啦?”林瑞泽着急地问。

林知言眼睛亮晶晶的,“成啦!”

他把带回来的名片和信件一股脑儿摊开,兴奋地说:“赵商愿意投资咱们的水利项目,那个画师打算来画画,还有个药商想长期买咱们山里的草药。”

林瑞泽听完,欣慰地点点头,“你干得漂亮。”

林知言却摇了摇头,“这才刚开始,我还得接着努力。”

林悦晨在旁边听着,忍不住插了句嘴,“你这小子,以前就知道调皮捣蛋,没想到现在还真能干大事。”

林知言咧嘴笑了,“人总得长大嘛。”

夜深了,风透着丝丝凉意,林家老宅的灯火依然亮堂堂的。林知言站在院门口,望着远处黑黢黢的群山,一股从未有过的豪情涌上心头。

他缓缓握紧拳头,轻声念叨:“林家的路,才刚刚开始。”

就在这时,门外突然传来一阵急匆匆的脚步声,打断了他的思绪……

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