苏杭“清丝坊”的赫赫威名,在彻底碾碎了几家不自量力的仿冒作坊后,达到了一个新的高峰。
然而,平静的水面之下,新的暗流已开始涌动。
这一次,试探的触角来自更深、更难以撼动的层面。
这日午后,一顶精致的蓝呢轿子停在了“清丝坊”门前。
从轿中走下的,是一位身着酱紫色暗纹绸衫、面容精瘦、眼神锐利的半百老者。他自称是钱塘徐府的管家,奉家主徐茂才之命,特来拜访沈掌柜。
钱塘徐家!
沈掌柜心中微微一凛。
这可不是之前那些上不得台面的小作坊可比的。
徐家在江南经营丝绸、茶叶生意数代,根基深厚,财力雄厚,据说连苏杭织造府都要给几分薄面,是真正的地头蛇之一。
“徐管家大驾光临,小店蓬荜生辉!”沈掌柜脸上堆起热情的笑容,亲自将人迎入后堂雅间奉茶。
寒暄过后,徐管家呷了口茶,慢悠悠地开口了,声音带着一丝恰到好处的恭维:“沈掌柜真是好本事啊!这‘清丝坊’开业不过月余,便已名动江南,老朽佩服!我家老爷也对贵号的凝玉皂和清露赞不绝口,说是此等神物,当为江南第一!”
“徐老家主谬赞了,不过是些小玩意儿,得各位抬爱罢了。”沈掌柜谦逊地应着,心中却在飞快盘算对方的来意。
果然,徐管家话锋一转:“实不相瞒,我家老爷对贵号的生意极有兴趣。江南之地,水路纵横,渠道繁多,若能与贵号携手,将这神物销往更广阔的天地,岂不是一桩美谈?不知沈掌柜意下如何?或者说,可否代为引荐一下贵号真正的东家,我家老爷想亲自拜会一番,共商大计。”
来了!试探核心了!
沈掌柜心中了然,面上笑容不减:“徐管家太客气了。承蒙徐老家主看得起,只是这‘清丝坊’的经营自有章法,暂时并未有拓展更多渠道或与人合股的打算。至于我家东家,素来低调,不喜见客,一切事务皆由我这掌柜的代为打理。若徐家真有诚意,日后若有机会,或可谈些寻常的采买合作。”
他语气委婉,却清晰地传递了拒绝深谈和引荐东家的意思。
徐管家眼中精光一闪而过,随即又恢复了笑容:“呵呵,无妨无妨,买卖不成仁义在。沈掌柜既如此说,老朽也不强求。只是可惜了,我家在运河沿线可有不少门路……”
他又旁敲侧击地问了些关于“清丝坊”货源、产量、以及背后是否有京中贵人扶持等问题,都被沈掌柜用“商业机密”、“恕难奉告”、“小号只专注做好自家产品”等话术不软不硬地挡了回去。
一番太极推手下来,徐管家没得到任何有价值的信息,只能讪讪告辞。
送走徐管家,沈掌柜脸上的笑容立刻消失,取而代之的是一片凝重。
他迅速将此次会面详情,包括徐管家的每一句话、每一个细微表情,都写成密信,派最心腹的人即刻送出。
……
京郊别院。
林默看完沈掌柜的密信,手指在桌面上轻轻叩击着。
“钱塘徐家…果然还是来了。”
徐家只是开始,接下来,还会有李家、张家,甚至更多来自京城看不见的手伸过来。
“硬碰硬并非上策,尤其是在根基未稳之时。”林默思忖着。
他对前来汇报的心腹下令:“回复沈掌柜,应对得体,继续保持接触,对徐家释放一些善意,可以暗示‘清丝坊’未来有选取本地有实力、声誉好的商家进行限量合作的可能,吊着他们的胃口。”
“另外,让他着手准备,以‘清丝坊’的名义,联合苏杭的‘广济堂’,在入冬前举办一次施粥活动,所需钱粮由我们承担。此事要办得妥帖,让苏杭士绅百姓都看到我们的诚意和善意。”
“最后,苏杭店铺的安全等级再提升一级,加派两名好手过去,日夜轮守,重点防护库房和沈掌柜的安全。提防有人明的不行,来暗的。”
林默知道,面对这些盘根错节的势力,光靠强硬是不够的,还需要“润物细无声”的手段,慢慢渗透,博取名望,建立起一道无形的保护屏障。
……
永宁县,苏家新宅后院。
苏晓晓正屏气凝神,双手快速掐诀,体内那缕精纯的灵力顺着指尖引导而出,小心翼翼地注入地面预设好的五个方位上的低劣灵石中。
随着最后一丝灵力连接完成,五块灵石微微发亮,一道肉眼几乎不可见的淡金色能量丝线在它们之间快速流转、勾勒,瞬间形成一个复杂玄奥的符文图案!
嗡!
一声轻微的嗡鸣。
在院子角落的一根练习用的粗木桩前,空气似乎扭曲了一下,一道半透明、如同利刃般的淡金色光芒凭空出现,一闪而逝!
咔嚓!
木桩的上端被齐整地削掉了一小块,切口光滑!
“成了!”苏晓晓脸上露出兴奋的红晕,额角还带着细密的汗珠。
虽然激发出的【锐金符阵】威力还很弱小,覆盖范围也仅限木桩周边,且极不稳定,消耗了她近半的灵力,但终究是成功了!这是她掌握的第一个具有攻击性的阵法!
她兴奋地挥了挥拳头,开始琢磨如何改进。
是更换灵石品质?还是优化灵力输送路径?或是将阵法符文铭刻在特定的器物上,做成便携的攻击符牌?
识海里,传来麟傲天不屑的嗤声:“哼,就这点威力,给本灵挠痒痒都不够!还把自己累成这样,真是个笨蛋!”
苏晓晓早已习惯它的毒舌,直接无视。
她走到另一边,那里摆放着几个小巧的白瓷瓶。
瓶子里装着的,是她这几日反复试验调配出的基础保湿露。
用的是最容易获取的玫瑰花瓣蒸馏出的纯露,加上少量蜂蜜提供滋润,最关键的是,按照麟傲天那句不经意的“指点”,加入了几滴从空间移植出来、普通人认不出但具有极好中和稳定作用的月见草汁液。
最后再用灵泉水稀释到合适的浓度。
成品清澈透明,带着天然的玫瑰淡香,涂抹在手背上,吸收很快,感觉清爽而不油腻,皮肤明显变得水润了一些。
她让秋香试用了两天,确认安全无刺激,效果温和持久。
“这个或许可以作为‘清丝坊’的补充产品,”苏晓晓看着瓷瓶,眼中闪烁着商业的精光,“价格定得亲民一些,面向更广泛的人群。名字嘛……就叫‘玉肌露’?”
她知道,单一的奢侈品路线虽然利润惊人,但也容易成为众矢之的。
如果能推出一款物美价廉、人人都能用得起的基础产品,不仅能扩大收入来源,更能提升“清丝坊”在普通民众中的口碑和影响力。
新的试探已经开始,而苏晓晓也在自己的世界里,磨砺着新的锋芒,准备着应对未知的未来。
无论是守护家园的阵法,还是开拓市场的新品,都是她在这风雨飘摇的世界中,为自己增添的一份底气。