林羽和柳萱从债主处出来后,便马不停蹄地回到工作室,争分夺秒地重新准备第二轮面谈资料。工作室里气氛紧张而压抑,只有键盘敲击声和两人偶尔急促的交流声。
“柳萱,关于产品成本优势的数据,你那边整理得怎么样了?”林羽一边紧盯着电脑屏幕,手指飞快地敲击着键盘,一边焦急地问道。
柳萱头也不抬,快速回应:“快了,再有十分钟就能整理完。你那边核心技术部分呢?”
林羽皱着眉头,说道:“还得完善一些细节。我想把切割头的创新原理再阐述得清晰易懂些,不然投资人可能不好理解。”
时间仿佛被一只无形的手拨快了发条,在令人窒息的紧张氛围中飞速流逝。工作室里,灯光昏黄而炽热,仿佛也在为这争分夺秒的紧张时刻烘云托月。林羽和柳萱如同在战场上冲锋陷阵的战士,全身心地投入到资料的重新准备工作中。
林羽的双眼紧紧盯着电脑屏幕,眼神中透着决绝与专注,双手在键盘上如疾风骤雨般敲击着,每一下都仿佛在与时间赛跑。他时而眉头紧锁,苦苦思索如何将核心技术部分阐述得更加精准深刻;时而又目光如炬,迅速将脑海中的灵感倾泻于屏幕之上。
柳萱也丝毫不懈怠,她一边快速翻阅着各类资料,一边在纸上奋笔疾书,将整理好的数据和观点一一记录下来。她的额头上布满了细密的汗珠,顺着脸颊缓缓滑落,但她全然不顾,只是争分夺秒地完成手中的工作。
终于,在两人不知疲倦的共同努力下,那份承载着他们无数心血与希望的资料重新准备完毕。柳萱像是完成了一场艰难的马拉松,长舒一口气,缓缓放下手中的笔,伸手揉了揉酸痛不堪的肩膀。她微微仰起头,眼中带着一丝疲惫,却又满含期待地对林羽说:“林羽,终于弄完了。这几个小时感觉比几天几夜还要漫长。希望这次能顺利通过面谈,所有的努力都不要白费啊。” 她的声音中带着一丝不易察觉的颤抖,那是对成功的渴望与对未知结果的担忧交织而成的复杂情绪。
林羽点点头,眼神中透着坚定:“嗯,我们准备得这么充分,一定可以的。不过,面谈的时候,我们还是要保持警惕,说不定苏氏集团还会使什么阴招。”
很快,到了第二轮面谈的日子。林羽和柳萱提前到达约定地点,在等候区,两人再次确认面谈要点。这时,一位穿着考究的女士走了过来,微笑着问道:“请问你们是林羽和柳萱吗?”
林羽站起身,疑惑地回答:“我们是,您是?”
女士递上名片,说道:“我是李氏投资公司的助理,我们李总对你们的项目很感兴趣,想和你们单独聊聊,不知道你们有没有时间?”
柳萱和林羽对视一眼,柳萱礼貌地问道:“可是我们一会儿还要参加这边投资人的第二轮面谈呢,这……”
女士笑着说:“这个没关系,我们不会耽误你们太长时间。而且李总的投资理念很独特,说不定对你们的项目有更大的帮助。”
林羽思索片刻后说:“那好吧,希望不会太久。”
两人跟着女士来到一个小型会议室,里面坐着一位中年男士,看到他们进来,起身热情地打招呼:“你们好,我是李氏投资的李华,快请坐。”
林羽和柳萱落座后,李华便开门见山地说:“我听说了你们的机械改良项目,觉得很有潜力。不过,我想先了解一下,面对苏氏集团这样强大的竞争对手,你们有多大的信心?”
林羽毫不犹豫地回答:“李总,虽然苏氏集团实力雄厚,但我们的方案有独特的优势。我们专注于切割性能的提升和成本控制,这是他们产品所没有重点关注的。而且我们已经有了应对他们提前发布产品的策略。”
李华饶有兴趣地问:“哦?什么策略?说来听听。”
柳萱接过话说道:“我们打算参加苏氏集团的产品发布会,了解他们产品的详细情况。如果发现他们抄袭我们的方案,我们会通过法律手段维护权益。同时,我们会加快自身项目进度,突出产品优势,让市场看到我们才是原创者。”
李华微微点头,又问:“那你们目前的资金状况如何?王教授的资金能满足项目的全部需求吗?”
林羽坦诚地说:“王教授的资金对我们来说是很大的帮助,但仅靠这笔钱,要完成整个项目还是有些吃力。所以我们才希望能得到更多投资人的支持。”
李华笑着说:“嗯,我欣赏你们的坦诚。其实我这次找你们,是想给你们提供一个独家投资的机会。但条件是,你们要放弃和其他投资人接触,并且在项目决策上,要充分考虑我们公司的意见。”
林羽和柳萱心中一震,柳萱说道:“李总,您的提议很有吸引力,但我们还是想先听听其他投资人的意见,毕竟这对我们项目来说是个重大决策。”
李华脸色微变,说道:“我能理解你们的想法,但投资机会稍纵即逝。如果你们错过我这次的提议,说不定会后悔。而且,和其他投资人合作,你们可能会面临更多复杂的问题。”
林羽思考片刻后说:“李总,非常感谢您对我们项目的认可。但我们还是想按照原计划参加今天的第二轮面谈,之后再给您答复,可以吗?”
李华有些不悦,但还是勉强笑道:“好吧,希望你们能做出正确的选择。不过,我给你们的时间不多,面谈结束后,尽快给我答复。”
林羽和柳萱匆匆与李氏投资的李华告辞,脚步匆忙地离开了小型会议室。两人深知时间紧迫,这第二轮面谈对于项目的未来至关重要,容不得有丝毫耽搁。
“林羽,一会儿进去别紧张,咱们准备得很充分。”柳萱一边快走,一边轻声说道,试图缓解两人紧张的情绪。
林羽微微点头,目光坚定:“嗯,放心,我有信心。无论他们问什么,咱们都能应对。”
赶到第二轮面谈场地时,里面已经坐着几位表情严肃的投资人。林羽和柳萱深吸一口气,整理了一下衣衫,带着自信的微笑走了进去。
“不好意思,我们来晚了。”林羽歉意地说道。
一位投资人摆了摆手,说道:“没关系,时间还来得及,咱们直接开始吧。”
面谈正式开始,气氛瞬间变得凝重起来。一位戴着眼镜,看起来颇为精明的投资人率先发问:“林先生,柳女士,经过第一轮面谈,我们对你们的项目有了一定了解,但对于产品技术方面,还希望你们能再详细阐述一下。就拿切割头的优化来说,你们提到采用新型复合材料,能否具体讲讲这种材料的特性以及它如何提升切割性能?”
林羽从容不迫地回答:“当然可以。这种新型复合材料是我们经过大量研究和筛选确定的,它具有高强度、低密度的特性,能够在保证切割头耐用性的同时,减轻其重量,从而降低惯性,使切割头在高速运转时能够更加灵活精准地控制切割路径。同时,它还具备良好的热传导性,能够有效散热,避免因长时间切割产生的高温影响切割精度。”
投资人微微点头,似乎对林羽的回答较为满意。紧接着,另一位投资人开口问道:“那在市场前景方面,你们之前提到瞄准高端制造企业,但这部分市场竞争激烈,你们如何确保产品能够脱颖而出,占据一定的市场份额呢?”
柳萱接过话茬,自信地说道:“我们做了详细的市场调研,目前高端制造企业对于切割设备的精度和效率要求越来越高,而我们的产品正好能够满足这一需求。与市场上现有产品相比,我们的切割速度提高 30%,精度误差控制在 0.01 毫米以内,这是一个巨大的优势。而且,我们通过优化生产流程,在成本控制上也更具竞争力,能够为客户提供高性价比的产品。我们计划通过参加行业展会、举办产品推介会等方式,让更多企业了解我们的产品优势,逐步打开市场。”
这时,一位一直未发言的投资人皱着眉头问道:“现在苏氏集团也在研发类似产品,甚至可能提前发布,你们有什么应对竞争的具体策略吗?仅仅是参加他们的发布会和通过法律手段,似乎还不足以应对市场竞争。”
林羽和柳萱对视一眼,林羽沉稳地回答:“我们确实有更全面的应对策略。参加发布会是为了知己知彼,准确把握他们产品的特点和优势,以便我们针对性地调整产品策略。在法律层面,如果他们真的抄袭,我们绝不姑息,这是维护我们权益和市场公平竞争的重要手段。同时,我们会加快自身产品的研发进度,争取在他们产品上市前,推出具有更突出优势的产品。并且,我们会加强品牌建设和市场推广,提高产品的知名度和美誉度,通过优质的售后服务,建立良好的客户口碑,以增强市场竞争力。”
在整个面谈过程中,投资人针对产品技术、市场前景、应对竞争等方面提出了一个又一个深入的问题,仿佛在对他们的项目进行一场严苛的考验。但林羽和柳萱凭借之前充分的准备,对答如流,每一个回答都条理清晰、有理有据,展现出对项目的深刻理解和坚定信心。
面谈结束后,投资人表示会尽快给出最终投资决定。林羽和柳萱刚走出面谈场地,便接到李华助理的电话,催促他们尽快答复。
柳萱有些纠结地说:“林羽,李氏投资的条件确实很诱人,但直接放弃其他投资人,感觉有点冒险。你怎么看?”
林羽皱着眉头,沉思片刻后说:“柳萱,我觉得不能这么草率做决定。虽然李氏投资看似诚意满满,但独家投资意味着我们失去了更多选择,而且在项目决策上受他们限制太多。我们还是等其他投资人的结果出来再综合考虑。”
柳萱点头道:“嗯,你说得有道理。但李华那边一直在催,我们该怎么回复他呢?”
林羽思索片刻后说:“我们就说需要时间仔细研究他们的投资条款,希望他能再给我们一些时间。同时,我们也可以侧面打听一下李氏投资的口碑和过往投资案例。”
于是,柳萱打电话给李华助理,按照林羽的意思回复了对方。挂掉电话后,柳萱忧心忡忡地说:“林羽,我总觉得事情没那么简单。李氏投资突然出现,会不会和苏氏集团有关?”
林羽脸色一沉,说道:“你这么一说,我也觉得有些可疑。苏氏集团一直想破坏我们的项目,说不定他们通过李氏投资来干扰我们。看来我们得更加小心了。不管怎么样,在没有弄清楚李氏投资的真实意图之前,我们不能轻易答应他们的条件。”
就在这时,林羽的手机收到一条短信,是之前在工厂的朋友发来的。朋友告诉他,经过多方打听,得知李氏投资和苏氏集团有一些不为人知的业务往来。
林羽将短信内容给柳萱看,柳萱气愤地说:“果然有问题!还好我们没轻易答应他们。现在看来,这就是苏氏集团设的局,想通过李氏投资掌控我们的项目,或者直接让项目胎死腹中。”
林羽冷笑一声,说道:“他们的如意算盘打得倒是挺响。不过,我们不会让他们得逞。柳萱,我们现在一方面等其他投资人的回复,另一方面继续推进项目,同时留意李氏投资的动静,绝不能掉进他们的陷阱。”
柳萱坚定地点点头,“好,林羽。不管他们使出什么手段,我们都要坚持下去,一定要让我们的项目成功。”
在这场充满阴谋与挑战的博弈中,林羽和柳萱能否识破苏氏集团的重重布局,顺利获得投资,实现项目的突破?未来依旧迷雾重重,但他们已经做好了迎接一切困难的准备,为了梦想和尊严,勇敢前行。