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春寒料峭的三月,成都街头的玉兰树刚冒出花苞。李君浩攥着被风吹得哗哗作响的看房笔记,推开 “安居万家” 中介门店的玻璃门。门铃叮咚响起的瞬间,混合着檀香和打印机油墨味的空气扑面而来。

“先生,首次看房吗?” 西装革履的中介小王立刻迎上来,胸前的工牌在灯光下泛着银光。他扫了眼李君浩略显陈旧的公文包,目光又落在对方攥着笔记本的手上 —— 那本子边角卷起,密密麻麻记着楼盘名、价格和交通信息。

李君浩在会客区的皮质沙发坐下,塑料椅垫发出轻微的挤压声。“想看看二手房,最好能拎包入住。” 他搓了搓冻僵的手指,“预算总价 150 万左右,首付能凑 40 万。”

小王推了推金边眼镜,指尖在平板电脑上快速滑动:“这个预算选择性挺广的。您是刚需自住还是投资?对户型、地段有什么具体要求?” 他突然压低声音,“最近学区房涨得凶,如果考虑未来孩子上学......”

“两居室就行,通勤方便点。” 李君浩打断他,想起每天挤地铁的狼狈,“最好靠近地铁口,周边有超市和菜市场。” 他翻开笔记本,指着某一页:“像 xx 小区这种建成十年内的回迁房,还有房源吗?”

小王的瞳孔微微收缩,露出职业性的微笑:“巧了!昨天刚签了套 75 平的精装房,房东急售。” 他调出房源照片,画面里简约的北欧风装修,阳光透过飘窗洒在原木色地板上,“单价 1 万 8,总价 135 万,完全符合您的预算。不过......” 他故意停顿,“已经有三组客户预约看房了。”

李君浩的心跳漏了一拍,手指无意识摩挲着笔记本边缘。想起父母在菜市场被城管驱赶的场景,想起母亲说 “没房子难娶媳妇” 时的眼神,喉咙突然发紧:“能现在去看吗?”

小王的笑容更盛了,起身整理西装下摆:“我这就联系房东。不过丑话说在前头,二手房交易讲究个眼疾手快。” 他递来打印好的看房协议,笔尖点着 “意向金” 条款,“如果满意,建议当场锁定房源......”

李君浩跟着中介小王穿过堆着旧家具的楼道,霉味混着不知谁家飘来的炒菜香扑面而来。三楼拐角处,小王掏出手机反复拨打房东电话,听筒里传来的忙音让他的眉头越皱越紧。

“真对不住!” 小王挂断电话,露出标准的八颗牙笑容,“这房东临时去外地,钥匙没留。” 他扫了眼李君浩失望的神色,突然眼睛一亮,“不过您算赶上好时候了!楼下住着同户型的住户,是我们老客户,我去说说,咱先看看格局!”

不等李君浩回应,小王已经咚咚咚跑下楼梯,皮鞋跟在水泥台阶上敲出急促的节奏。李君浩站在原地,看着墙面上斑驳的 “房屋漏水维修” 广告,心里泛起一丝不安。没等他细想,楼下传来热情的寒暄声:“张姐!耽误您几分钟,带客户看看户型......”

防盗门吱呀打开,一位系着碎花围裙的中年妇女探出头,手里还握着沾着面粉的擀面杖。“小王啊,就知道你会来!” 她笑着白了中介一眼,侧身让出门口,“快进来,别把人家小伙子晾着。”

李君浩跟着走进屋子,扑面而来的是刚蒸好的馒头香气。75 平的两居室被收拾得井井有条,客厅摆着藤编摇椅,窗台上的绿萝垂着长长的藤蔓。小王熟门熟路地推开次卧房门:“您看这个格局,和楼上一模一样!主卧朝南带飘窗,次卧改书房或者儿童房都合适......”

“打住打住!” 张姐拿着抹布擦着手走来,“小王又开始忽悠了?” 她转向李君浩,眼神里带着邻家阿姨的亲切,“这房子采光确实不错,就是隔音差点,楼上半夜拖椅子都听得见。还有啊,回迁房的物业......” 她突然压低声音,“上个月电梯坏了三天,都没人修。”

小王的笑容僵在脸上,连忙插话:“张姐,您这都是个别情况!” 他掏出平板电脑调出小区规划图,“您看,地铁四号线延长线明年通车,旁边还要建大型商超......”

李君浩却盯着墙上的老照片出神。照片里,张姐和家人在客厅包饺子,每个人脸上都洋溢着幸福的笑容。这烟火气十足的场景,和他在房产网站上看到的精修样板间截然不同。他蹲下身,手指轻抚过地板上一处细小的裂缝 —— 那是岁月留下的痕迹,却也让这个房子有了真实的温度。

“李哥?” 小王的声音打断了他的思绪,“您觉得这户型布局还满意吧?要是有意向,我立刻约楼上房东......”

楼下突然传来孩童的嬉闹声,李君浩透过窗户,看见几个孩子在花坛边追逐。他想起老家父母的蘑菇棚,想起母亲盼着他安家的眼神,心里某个角落突然变得柔软。或许,房子不仅是钢筋水泥的堆砌,更是承载生活的容器。

“算了 ,还有没有其他房子可以看的。” 李君浩站直身子,“我想看看实际房子的装修和保养情况。”

推开 16 楼的房门,傍晚的霞光如碎金般倾泻而入,李君浩的脚步不自觉顿住。整面落地窗将城市天际线揽入怀中,远处的高楼在暮色中勾勒出参差的轮廓,近处的梧桐树梢仿佛触手可及。中介小王得意地推开通往露台的玻璃门,金属门把在夕阳下泛着暖光:“李哥,这可是整个小区唯一带星空露台的户型!”

露台铺着防腐木,角落还摆着褪色的藤编躺椅。李君浩踩上去,脚下发出轻微的吱呀声,晚风卷着楼下夜市的喧闹拂过耳畔。他仰头望去,深蓝色的天幕上已经隐约浮现出几颗星子,想象着夏夜在这里支起躺椅,手边放着冰镇啤酒的惬意场景。“主卧带独卫,客厅挑高 3 米,原房主去年刚翻新的装修。” 小王的声音混着风声传来,“房东移民急售,价格还能再谈!”

李君浩摩挲着露台边缘的铁艺栏杆,指尖触到几处剥落的漆皮。但这瑕疵在眼前的美景下显得微不足道,他掏出手机对着星空拍了张照片,微信对话框里 “家庭群” 三个字在屏幕上闪烁。几乎是立刻,母亲的语音电话弹了出来:“浩浩,听说你又去看房了?”

“妈,这次看了套顶楼,带超大露台!” 李君浩的声音不自觉上扬,“晚上能直接躺着看星星,装修也新......”

“顶楼可不行!” 母亲的声音突然拔高,惊得他差点把手机掉在地上。听筒里传来窸窸窣窣的响动,像是父亲也凑了过来:“你王婶家二儿子买的顶楼,一下雨就漏水,墙皮都泡烂了。” 父亲的声音带着烟嗓特有的沙哑,“再说电梯万一坏了,16 楼爬起来要人命。”

李君浩望着天边最后一抹晚霞渐渐熄灭,露台的藤椅在风中轻轻摇晃。他想起刚才上楼时,电梯间张贴的 “维修通知”,想起踩在露台地板上那声可疑的吱呀。小王不知何时凑了过来,手机屏幕亮起:“李哥,房东说诚心买还能再降 5 万......”

“抱歉,我再考虑考虑。” 李君浩挂断电话,把手机塞回口袋。暮色彻底笼罩了露台,星星愈发清晰,却再也勾不起他眼底的光亮。下楼时,电梯在 12 楼突然剧烈晃动,他攥着扶手的手心沁出冷汗,耳边不断回响着父母的话。或许如他们所说,浪漫的星空终究抵不过生活的踏实,买房这场修行,容不得半点不切实际的幻想。

中介小王窝在门店角落的沙发里,对着手机屏幕反复研读房主陈先生发来的微信:\"小王,老婆觉得报价低了,再想想...\" 他舔了舔干燥的嘴唇,拨通陈先生的电话,听筒里传来电视背景音和婴儿的啼哭声 —— 这是谈判的最佳时机。

\"陈哥,您看啊,这客户真的诚心。\" 小王的声音里带着恰到好处的急切,\"首付 40 万都准备好了,明天就能签意向金协议。\" 他瞥了眼墙上的时钟,21:17,这个点大多数人都会卸下防备。

电话那头传来碗筷碰撞声,陈先生压低声音:\"实不相瞒,学区房首付要 180 万,我们现在这套要是卖不到 130 万,根本凑不够...\"

小王心中暗喜,面上却叹了口气:\"您这不是难为我吗?李哥预算卡死在 120 万,要不我再帮您问问其他客户?\" 他故意停顿,给对方思考的空隙,\"不过丑话说在前头,现在二手房挂牌量激增,您这套装修虽好,但同小区竞品太多...\"

会议室的日光灯管发出恼人的嗡鸣,李君浩盯着对面沙发上的陈先生夫妇。陈太太穿着熨烫笔挺的职业装,无名指上的翡翠戒指在灯光下泛着冷光,她轻轻抚摸着爱马仕丝巾边缘,开口便是惊雷:\"我们咨询过评估公司,这套房至少值 140 万。\"

小王差点被口水呛到,忙不迭接过话头:\"陈姐,您这就说笑了,上个月同户型成交价才 125 万...\"

\"那是毛坯!\" 陈先生敲了敲茶几,玻璃杯里的毛尖晃出涟漪,\"我们全屋定制家具,进口地暖,光装修就花了 30 万!\" 他从公文包里抽出装修发票,啪地拍在桌上,\"要不这样,135 万,含全部家具家电,咱们今天就签。\"

李君浩的手指在膝盖上轻轻敲击,这是他思考时的习惯动作。他想起吴真说过的话:\"谈判时永远留 30% 的议价空间。\" 于是清了清嗓子:\"125 万,我可以接受当天付 20 万定金。\"

陈太太突然冷笑一声,站起身整理手提包:\"看来我们诚意相差太大,小王,下次有全款客户再联系吧。\" 她高跟鞋叩击地面的声音越来越远,留下满室尴尬。

凌晨三点,小王的手机在枕边震动,是陈先生的语音:\"小王,我老婆刚接到教育局通知,学区房名额提前锁定了...\" 语音里带着明显的酒气,\"你说那客户... 最多能加到多少?\"

小王猛地坐起身,揉了揉惺忪的睡眼。他知道,最关键的博弈时刻到了。\"陈哥,不是我不帮忙,\" 他故意拖长声音,\"李哥昨天去看了 xx 花园的二手房,人家报价 128 万还送车位...\"

电话那头传来沉重的叹息:\"罢了,130 万,我让一步。明天中午 12 点,就这个价,能签就签。\"

李君浩盯着中介门店墙上的电子时钟,秒针滴答走过 12:00。小王的电话却迟迟未响。直到 12:17,陈先生的微信才姗姗来迟:\"抱歉,家里临时有事,价格还是按 150 万谈吧。\"

李君浩看着手机屏幕,突然笑了。他想起第一次看房时,陈太太在儿童房里温柔整理绘本的模样,想起陈先生热情介绍集成灶功能时的神采飞扬。原来所有的犹豫和妥协,不过是利益天平上的砝码游戏。

\"告诉房主,不用再联系了。\" 李君浩站起身,将看房协议整齐地折好放进公文包,\"当价格不再是信任的度量衡,交易就失去了意义。\" 他推开玻璃门,春日的阳光扑面而来,远处的玉兰树正在盛开 —— 有些风景,注定只能路过。

小王望着李君浩的背影,突然想起入行时师傅说的话:\"房产中介卖的不是房子,是成年人的梦想与妥协。\" 他摸出手机,给陈先生发了条消息:\"哥,这单黄了。下次别再让嫂子用 ' 临时涨价 ' 试探客户了。\"

窗外,一阵风吹过,将谈判桌上的报价单掀起一角,露出背面不知谁随手画的简笔画:一个小房子,周围种着几棵树,屋顶飘着炊烟 —— 那是最初的、最纯粹的安家梦想。

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