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就是这一刻,就是这一种发自灵魂的感觉,让食客感受到口腔中味蕾被打开的那一刹那的感觉,并且,让客户和自己介绍的那些言语,这是一种心灵上的引导,更是,一种让客户对号入座的精神牵引。

“真不错,看着有着这么多的辣椒,我还以为会非常辣,会让我辣的舌头都会发麻,你们的辣白菜没有,还有着一种果味,很特别,实在是太特别了,这些是不是。。。。?”女然终于是睁开了眼睛盯着孟繁星。

“姐,你在尝尝这辣白菜的根部,和你吃到过的辣白菜一样吗?脆感?”孟繁星再次引导着,将她的食欲的欲望再向前吸引一步,让她自己体会。

“我在尝尝”女人的纤细手指再次伸向了小盆子,捏起了那一小块辣白菜的根部,仔细地看了看,就像是欣赏一件精美的艺术品,不舍得丢入嘴巴里。

二愣子这个时候他的眼睛已经是瞪得和铜铃一般大,怎么一个辣白菜就会让女人有这样的反应,真的是没有见过世面,连辣白菜都没有吃到过吗?

不过,他也是没有说话,毕竟,孟繁星这个他崇拜的兄弟可是有言在先,什么话都不要说,就看着,学习他是怎么将辣白菜卖出去,想想,自己今天做的错事,二愣子静静地就像是做错了事情的小孩子,站在一边。

“脆脆的,比腌制的酸菜的酸菜帮的味道还好,真的不错。”女人由衷的称赞了一句,手指再次伸向了小盆,这一次她的手指捏起了更大的一块,也似乎忘记了她是女人,应该矜持一点的礼貌和形象。

“姐,像您这么有气质,有品位的,我怎么会说谎,那不是会被你打屁股,嘿嘿”孟繁星这样说话就像是姐弟之间的嬉笑打闹,直接,将两个人的关系直接拉进了,更是,让这一单买卖达成增加了筹码。

“你这个臭小子,嘴巴说话这么好听,不过,姐爱听,这怎么卖的?”女人终于是回过味来,脸上的笑容也是多了,没有了刚才拒人千里之外的感觉,就像是和自己的家人在说话唠嗑一般。

“饭店一斤分成两盘,最起码一盘卖到四毛到五毛左右,半斤的量足够每一位客人品尝一下,因为,这辣白菜属于附菜,是给客人醒酒开胃的小菜,所以,他的利润是非常客观的,我们一斤的价格是三毛钱,这样,酒店就有五毛到七毛的利润,向您这边零售,我多给一点,起码省却了您给客人品尝一下的损耗,最低卖到八毛一斤,利润也是五毛”孟繁星没有直接报价,而是,用饭店作对比,这样一来让对方知道利润,还贴心地说多给一点。

“这利润倒是可以,可是,我们要是卖不了怎么办啊?”女人笑眯眯地。。。

“姐,这么好吃的辣白菜就是你尝到了会不会买个一斤半斤的?”

“那当然会买一点给家里人尝尝,可是,要是真的卖不出去了我们供销社不是损失了吗?再说了这样放着也不行啊?”女人的脸上依然是带着笑。

“姐,我们这一次三天之后在回来,卖不了的我全部收回去,估计,不等我回来您这边就会断货,就会找我要货了,前边的国营饭店我们也是会去的,他们那边只要是有客人点餐,吃了一次就会知道这辣白菜的口味,人家可是不会零卖的,要是过来看到咱们这里也有,您说会不会直接在您这里购买?”

“行,那就给我先来五十斤,我们尝试着卖卖,要是卖得好,你就给我们长期供货,要是卖不好你就直接收回去,咱们谁也不亏是不是?”

“姐,你听我的,先留二十斤,我不是不给你留五十斤,我这也是想着我给你三天之后送过来,确保辣白菜最佳的口感和状态,我这是为了您这边服泽,永远卖新货,您说是不?”孟繁星做了一个欲擒故纵的小心思。

“你这个小弟弟还真的会做生意,也会为人考虑,那就先来二十斤,我们先尝试着卖一卖,不过,我们要是卖得好,你可是要做好货物供货的准备。”女人很是开心地笑了,毕竟,她也是不想承担亏损的责任。

“姐,您放心,这一点您完全可以放心,对了,你们这里冬天有青菜卖吗?”孟繁星想着如果真的要将大棚建起来,这边销售的场地还是需要利用的。

“这大冬天的,也就是萝卜、白菜和土豆,这些东西基本上家家都是储存了,咱们供销社拿过来也是没有利润,这样做仓储和耗损都是不值得的,就算是市里的国营商店也是没有卖菜的。”女人很是耐心地介绍着。

“那姐我是说如果啊,大冬天的,有辣椒,西红柿、黄瓜、韭菜这样的青菜拿到您这里,能卖的动吗?”孟繁星依然是风轻云淡地说着自己的想法。

毕竟,上一世商店里可是有着这样的青菜销售,特别是供销社这样的单位,这些可是商店最大的利润点,一点也不比其他日杂等物品利润少多少。

所以,孟繁星必须要提前做好这方面的调查,这些还没有,估计,国营商店也没有制定这方面的票据,这样一来,自己大棚里的蔬菜可就有了销量,还有就是这些冬天让人一眼就新鲜,新奇,谁家过年不吃一顿饺子呐?

“要是真的有这么多的好东西,那自然是能够卖呀,咱们供销社那不就是为了广大人民群众服务的单位吗,只是,大冬天从南方运过来那可能吗?咱们这里的冬天冰天雪地的,哪能会有人做这样的生意。”

“姐,要是冬天我给你供货,你想不想卖?”

“小弟弟,你可别逗姐,你这个人很有意思,但是,这样的玩笑可别开,不说别的,就说南方调货的运费就可使比青菜的价格还高,一旦这么高的价格,我卖给谁去,青菜那么娇贵,烂了多可惜,那可是钱啊。”

“相信我,我会给您这边供货”孟繁星的双眼炯炯有神,黑曜石一般的眼睛,闪烁着智慧的光芒,给人一种自信和诚恳,让人有着无比的亲切感。

“那好,只要是你供货,价格不是离谱,姐,答应你了。”

“好,二哥,给姐先拿辣白菜”孟繁星说完就吩咐二愣子拿货,然后,又转过头对着女人说道,“姐,你拿一个盛放工具,我给你带回去一棵,让家里的孩子和老人也尝尝,毕竟,弟弟这一次过来也没有什么好送的。”

孟繁星获得了青菜的销售认可,心里也是非常的开心,脸上露出笑容。。。

“这不好吧”女人有些迟疑,可是,在孟繁星坚定地眼神的注视下,她还是选择了妥协,毕竟,这也不是什么特别的贵重礼品,还是可以接受的。

“姐,这是我自己亲手制作的,用不了多少钱?拿点回家尝尝,您也帮着小弟做做宣传,这一点品尝品还不能接受吗?这又不是贿赂您,要是说贿赂那不是打弟弟的脸吗?送钱或者是黄金多带劲儿,嘿嘿。”

“你这一张嘴啊,我是说不过你,不过,姐可是等着你的承诺,千万别让姐失望,想着大冬天的,能够吃上一口青菜,我们在这里再累也是值得的。”女人很是感慨,也有着对孟繁星的喜爱。

“看到了吧,姐就是一个有责任心的负责人,心里想着万千的服务对象,想着千家万户的餐桌,姐,你说弟弟会让你失望吗?那不是没有良心吗?”孟繁星又是一记马屁丢了过去。

“咯咯,你这个小弟弟说话就是好听,你是哪里人?”女人心里开心随口问了一句,这也是她非常随意地询问,也没有当回事。

“姐,我家是北京城的,现在靠山屯插队,也是刚来没有多长的时间。”

“哦。我说呢,你和其他的知青的气质都不一样,那个,你不是去哈尔滨方向吗?前面还有三个镇,那里的供销社的主任我们都是一个系统的,我将他们的姓名给你写下来,你到了他们那里就提我的名字,会看在我的面子上也会留一些,不过,姐可不敢打包票。”女人很是开心地拿着纸直接写了起来。

“看来,我这是遇到了贵人,聊了这么长时间我还不知道姐的名字,我叫孟繁星,繁华的繁,星辰大海的星”孟繁星心里已经是充满了感激。

“小弟弟,你很优秀,这辣白菜也是非常好,对了,一会你去国营饭店,就找方胖子,就说老娘让你去的,他要也得要一些,不要,你就直接呼他两巴掌,呵呵”女人很是热情地给孟繁星介绍起业务。

“我哪敢啊,你们都是我们靠山屯的恩人,有了你们接受我们的辣白菜,我们屯子里的孩子就有了学习用品购买的钱,孩子们也能够学习了”孟繁星直接打起了悲情牌,这也是一种感情营销方式。

“我就看小弟弟绝对是有心的人,市里的总社的苏主任也是一个不错的领导,你去了提提我,我们之间的关系也很好,他也会帮助你的,你就叫我陆姐,我叫陆薇薇”女人此时笑的更加的开心,直接将自己的名字写在纸条上。

孟繁星是真的被感动到了,这时代的人是真的淳朴,自己就打了一个为了孩子上学的悲情牌,一下子就让这个善良的女人破防了,不知道自己会不会心里受到谴责,可是,为了孩子们以及靠山屯的乡亲们,就承受吧。

这也是他从上一世学到的营销方式,毕竟,营销中也是有着很多的技巧,现在,大家都是淳朴,根本,就没有受到过多少荼毒和伤害,在人心里还是有着善良和强者保护弱者的爱心在里面。

“薇薇姐,感谢您对山区孩子的关爱,我代表孩子们谢谢您”孟繁星说完后退两步,微微弯腰对着陆薇薇表达了自己的感谢之情,这是他最真诚的也是最朴实的谢意,因为,现在也只能如此。

毕竟,他们三个人的口袋里连一个袋子都没有,有了这么好的开头,一切都是变得顺利起来,这也是给他们接下来的路程带来了希望,更是,让孟繁星心理也是有了一种无形的鼓舞。

二愣子将辣白菜送进来,孟繁星多给了一棵辣白菜,又将陆薇薇的那个饭盒偷偷拿出去装了一沓棵,悄悄地放在了陆薇薇的办公桌上,三个人才离开。

“兄弟,那个领导要五十斤你为什么不多给他一些,我们不也是多卖很多吗?”二愣子在上车之后,不解地开口询问。

“二哥,你看看我们带了多少辣白菜,这次我们是试探着销售,还不知道这边能够卖出去多少,还有,我们卖产品不能只想着自己,也是应该为客户多想想,这是双赢的局面,更是一种合作共赢,不能因为一时的蝇头小利伤害了客户,这是原则也是我们以后发展的准则。”孟繁星耐心地介绍道。

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