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林观复和爸妈提起这个,两人对于能几天就把家里的冰糖橙卖掉已经很满意,不太想要继续折腾,但女儿想要做点事他们也不会阻拦。

只不过听她要出门跑工厂,忍不住担心她的腿。

陈素珍:“你的腿能行吗?是不是要找人陪你去跑啊?”

林观复想了想他们县城的治安环境还是很不错的,再说她也不是去抢谁的生意,反而是帮他们销售出去,不至于有安全问题,但架不住她的腿不太争气。

“妈你陪我吧,爸要在家看着鱼塘,每天还要打包。”林观复想了想这段时间帮忙的人,“杭伯伯家的文武哥不是在家嘛,看看能不能请人家陪我去。”

主要是这几天很多事情都是他帮忙的,林观复观察过,他的脑子灵活知道变通,接受度也高。

林学军:“我去找文武说说,他应该会同意,这几年在外面折腾一通,你杭伯伯对他已经很有意见了。”

杭文武果然同意了。

还有一个好处是他有车,在农村才是真正应该买汽车的地方,从村里到镇上骑摩托车要十多分钟,从镇上到县里还要坐40多分钟的大巴车,来往时间还不稳定。

留下林学军守家,林观复他们几个带着东西就往县上跑,找厂子也很方便,她要么直接进门谈合作,要么看到外面的电话就打,“开朗”得让陈素珍害怕。

陈素珍和杭文武都没酝酿好情绪,林观复已经把事情谈完了。

“走吧,下一家。这家连生产流程都不让大致旁观,肯定原材料和生产环境堪忧。”

林观复基本上开门见山地提出需要对原材料和生产环境拍摄的要求,可别到时候什么都谈妥了,最后谈到这个又卡住了。

她明白在其它方面她都能让步让利,但这两点没得谈的自然摆在最前面。

“哦。”杭文武有些呆呆的,跟着林观复走。

只是忍不住在心里感慨,观复妹妹在选秀的时候和这会儿完全两个人。

林观复可不知道他的吐槽,跑了三个地方都无疾而终,她也不气馁,中午一点多找了个路边的小饭馆点了几个炒菜,香辣味就是下饭,吃得她身上都暖和起来。

等到下午总算是找到一家能谈下去的厂家。

林观复都有种“终于等到你”的不容易。

“顾老板,我这边如果长期合作的话,可能需要时不时地拍摄视频,您这边也能接受吗?”

顾老板标准的商人刻板印象,肚子胖胖的,额头秃秃的,说话笑呵呵的。

“当然。如果合作愉快的话,我肯定接受这种条件。”顾老板对自己有信心,对入嘴的东西还算有点良心。

“不知道林小姐这边打算如何合作?”

林观复也不是头脑一热过来的,她在这方面了解不多容易被忽悠,所以在品质、价格和福利上面有死硬规定。

接下来两人开始一项项谈价格,这场面让陈素珍这个擅长砍价的都没可发挥的地方,杭文武就更不用说,全程面无表情地站在林观复身后不露出土包子的眼神,是他最大的努力。

林观复面对比他大两轮的顾老板丝毫不怵,中午吃饱了气势足得很。

“腊肉出厂价30?顾老板这报价可不实诚,我们这边零售批发也就这个价,电销的话能省掉很多麻烦,而且出单回款的速度都快得很。”

“大家互让一步,我这边让利三块,顾老板让你两块,这样很公平。”

“排骨的单价太高了,45每斤大家还不如吃新鲜的。”

“猪蹄要宰块后抽真空发快递,这玩意拿到家没个大砍刀根本砍不下来。”

“腊肠可以再便宜点,薄利多销嘛,到时候弄满减的话,这个单品完全能拿来当凑单的。”

“腊鱼可以送一小包豆豉,既能让顾客觉得贴心,又增加不了多少成本。”

……

林观复像是个杠精一样,顾老板说的每一句话她都能挑三拣四,陈素珍看着对面同样脸红脖子粗的顾老板,忍不住向前两步,很担心女儿把人激怒招打。

但两人虽然声音一个比一个提高,但都没有情绪失控。

真要谈不下去,早就被轰出去了。

林观复就是知道这一点,所以才能继续和他“抬杠”。

林观复说得口干舌燥,中间陈素珍还体贴的给她递了杯白开水,她都没来得及抽空砖头说声谢谢。

两个人“吵”了将近两个小时,终于整体达成了双方暂且满意的定价和福利。

顾老板显然也有点累,这会儿才意识到对面的林观复是个年轻漂亮的小女孩,说实话,刚刚砍价的时候,真是一点美貌都顾不上。

“那我请林小姐吃饭吧,这边的家常馆子还算熟悉,没有太大的酒店,等到明天再请林小姐吃顿好的。”

林观复不在意这个,“相信顾老板的品味,做腊味的肯定不会让人失望。”

只不过,他们三个人回不去得给家里报声平安,林学军也只是叮嘱他们在外小心,至于杭文武,那更是没人担忧了。

林观复第二天开始拿起设备参观厂里,三个人带着消毒的口罩和工作服观看了制作过程,顺带又调整了些合作的小细节,视频剪辑的活儿都是她自己来干,眼睛干涩得忍不住让杭文武去给她买了瓶眼药水备着。

当天晚上她就把视频发了出去,中午拒绝了顾老板出去吃大餐的邀请,反而用厂里的腊味全部简单烹饪了一遍尝尝味道,不说多惊艳,但口感是不错的。整个视频将近五分钟,后面有两分钟都是她的“吃播”。

林观复看了一眼流量和评论都还算不错,只不过很多人“质疑”她到底是卖货还是故意馋他们,每次都吃得香喷喷。

林观复忍不住回味了下腊猪蹄和腊排骨的风味,咂了咂嘴,真的很好吃啊。

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