一、典故出处
“人有卖骏马者”这一典故出自《战国策·燕策二》，是战国时期纵横家苏秦的弟弟苏代（一说郭隗）为劝谏燕昭王重视人才、善用“伯乐”而讲述的寓言故事。《战国策》作为一部记录战国时期谋臣策士言行的史学着作，以简练生动的叙事和深刻的哲理着称，而“人有卖骏马者”的故事，因其对人才与赏识关系的精妙隐喻，成为后世流传不衰的经典典故，被无数文人引用以阐述“伯乐识才”的重要性。
二、典故含义
“人有卖骏马者”作为典故，核心是通过“骏马待伯乐而价增”的情节，比喻真正有才华的人（如同骏马）往往需要有识之士（如同伯乐）的发现与引荐，才能被世人认可其价值；反之，若缺乏赏识者，即便才华出众，也可能被埋没。
从字面看，“卖骏马者”是故事的主角，代表着拥有珍宝却不被认知的人；“骏马”象征着卓越的才能或珍贵的事物；“伯乐一顾”则是关键的转折点，寓意权威或有识之士的认可足以提升价值。深层来看，这个典故揭示了“价值需要被发现”的道理，强调了“伯乐”在人才成长与价值实现中的关键作用，也暗含“主动寻求认可”的智慧。
三、人有卖骏马者：一场骏马与伯乐的相遇故事
（一）市集的焦虑：千里马的落寞
战国时期，七雄并立，各国纷争不断，却也催生出“士”阶层的活跃——有才能的人游走于列国，渴望得到君主的赏识，一展抱负。而在齐国都城临淄的市集上，一个中年男子正牵着一匹马，在喧闹的人群中显得格外焦虑。
男子是个马商，这次带来的是一匹真正的骏马。这匹马通体乌黑，油亮的鬃毛在阳光下泛着光泽，四肢强健修长，眼神锐利如鹰，跑起来四蹄生风，耐力更是远超普通马匹，妥妥的“千里马”胚子。马商为了寻到这匹马，曾跋涉千里，在草原上蹲守数月，耗费了不少积蓄，本指望靠这匹马卖个好价钱，贴补家用，甚至为自己积累一笔本钱。
他满怀期待地将骏马牵到临淄最热闹的牲口市集。市集里人声鼎沸，买马的、卖牛的、挑牲口的人摩肩接踵，吆喝声、牲畜的嘶鸣声此起彼伏。马商将马拴在最显眼的木桩上，自己则站在一旁，不时拍着马背，向过往行人介绍：“看看这马！日行千里，夜行八百，脚力赛过疾风，耐力胜过骆驼，是上好的战马和千里驹啊！”
然而，第一天过去了，过往的人不少，大多只是匆匆瞥一眼，顶多有人过来摸摸马背，问问价钱，却没人真正动心。有人觉得这马看起来虽精神，但“日行千里”不过是马商的夸张说辞；有人嫌价格太高，转身去看旁边更温顺的普通马匹；还有人压根不懂马，只觉得这马性子烈，不好驾驭。马商从最初的期待，渐渐变得有些失落，夕阳西下时，他牵着马，看着空荡荡的钱袋，心里像被浇了一盆冷水。
第二天，他特意将马刷洗得更干净，还在马背上铺了块崭新的鞍垫，早早来到市集。他主动拉住几个看起来像懂马的人，详细讲解马匹的血统、速度和耐力，甚至当场让马小跑了几步展示脚力。可即便如此，依旧无人问津。有人敷衍道：“马是好马，但我们买马只求拉车耕地，用不上这么好的千里驹。”也有人半信半疑：“谁知道你说的是真是假？市面上吹牛的马商多了去了。”一天下来，马商的嗓子都说哑了，骏马依旧没卖出去。
第三天，市集上的人似乎更少了些。马商守着骏马，看着周围其他牲口被一一买走，心里越来越焦虑。他蹲在马旁，轻轻抚摸着马的脖颈，喃喃自语：“好马儿啊好马儿，你明明是千里良驹，怎么就没人识得你的好呢？”骏马似乎也感受到了主人的失落，低低地嘶鸣了一声，用脑袋蹭了蹭他的肩膀。三天来，马商风餐露宿，守在市集，不仅没赚到钱，还赔上了食宿开销，再这样下去，别说卖马，连回家的路费都要发愁了。
（二）困境中的顿悟：伯乐的分量
眼看天色渐晚，马商坐在市集的角落，愁眉不展。他想起出发前，家人叮嘱他“好马不愁卖”，可如今现实却给了他沉重一击。他看着来来往往的行人，大多是普通百姓，要么不懂马，要么只看重实用，根本识不出这匹骏马的真正价值。难道这匹千里良驹，真的要和普通驽马一样，被贱卖或者一直闲置吗？
就在他近乎绝望时，一个路过的老者见他愁容满面，又看了看他身边的马，忍不住问道：“小伙子，这马看起来品相不错，怎么卖了几天还没卖出去？”马商叹了口气，把前因后果说了一遍。老者听完，捋了捋胡须，笑道：“你这马是好马，但市集上的人大多不懂马，你光自己说它好，谁信呢？你知道伯乐吗？他是天下闻名的相马大师，经他看中的马，没有不被争抢的。你何不去找他帮帮忙？”
“伯乐？”马商眼睛一亮。他当然听说过伯乐，这位名叫孙阳的相马专家，凭借一双“火眼金睛”，能从万千马匹中一眼识出千里马，经他点评的马，身价立刻倍增。可伯乐是名人，自己只是个普通马商，他会愿意帮忙吗？但眼下实在没有别的办法，马商决定姑且一试。
他打听了伯乐的住处，第二天一早就牵着马赶到伯乐的府邸。他在府门外等了许久，才见到伯乐出门。马商连忙上前，恭敬地行礼：“晚辈拜见伯乐先生，晚辈有一匹良驹，在市集卖了三天都无人问津，恳请先生能移步市集，帮晚辈看一看这匹马。”说着，他还拿出自己仅剩的一点盘缠，想作为酬谢，却被伯乐婉拒了。
伯乐见他言辞恳切，又看了看他身边的马，虽未细看，但已从马的站姿、毛色和眼神中看出几分不凡，便点头道：“既然如此，我随你去看看吧。”马商喜出望外，连忙牵着马，引着伯乐向市集走去。
（三）一顾千金：马价十倍的奇迹
消息很快在市集传开：“相马大师伯乐来市集了！”原本冷清的市集顿时热闹起来，人们纷纷围拢过来，想看看伯乐要点评哪匹马。马商牵着骏马，在众人的注视下走到场地中央，心里既紧张又期待。
伯乐走到骏马面前，没有立刻说话，而是围着马缓缓转了一圈。他先是低头观察马的蹄子，又抬手抚摸马的脊背，接着轻轻掰开马嘴查看牙齿，最后目光落在马的眼睛上——那眼神明亮而有神，带着一股桀骜不驯的灵气，正是千里马应有的神态。伯乐心中暗暗点头：果然是一匹难得的良驹，难怪这马商如此执着。
周围的人都屏住呼吸，等着伯乐开口评价。可伯乐只是看完马，便转身准备离开。马商心里一沉：难道伯乐也觉得这马不好？就在他失落之际，伯乐走了几步后，忽然停下脚步，回过头来，又深深地看了那匹骏马一眼，眼神中带着明显的赞许。这一眼没有言语，却如同一道惊雷，在人群中炸开了锅。
伯乐离开后，市集上的气氛彻底变了。刚才还对骏马视而不见的人们，此刻纷纷围上前，七嘴八舌地议论起来：“刚才伯乐先生回头看这马了！肯定是匹好马！”“难怪这马商守了三天，原来是有眼光，藏着这么一匹千里马！”“我刚才就觉得这马精神，果然被伯乐看上了！”
原本无人问津的骏马，瞬间成了众人争抢的焦点。有人立刻出价：“我出五十金买这马！”马上有人更高：“我出八十金！”“一百金！”价格一路飙升，最后竟有人直接开到了五百金——这比马商最初的要价高出了十倍还多！马商看着眼前的景象，又惊又喜，几乎不敢相信自己的眼睛。他没费多少口舌，很快就以高价将骏马卖了出去，手里捧着沉甸甸的金子，激动得说不出话来。
事后，马商拿着一部分金子去感谢伯乐，感慨道：“先生只是围着马看了看，临走时回头望了一眼，这马的价格就涨了十倍。若不是先生，这匹良驹恐怕真要被埋没了。”伯乐笑着说：“不是我让马变贵了，而是这马本身就值这个价。我只是让大家看到了它的价值而已。”
四、典故背后的深意：从卖马到识才的启示
“人有卖骏马者”的故事虽短，却蕴含着穿越千年的智慧，从战国时期的市集延伸到今天的职场、人生，依然能给我们带来深刻的启示。
（一）骏马需伯乐：人才离不开赏识
故事中最核心的道理，莫过于“千里马常有，而伯乐不常有”。骏马本身具备日行千里的能力，但在没有伯乐认可前，它在市集上与普通驽马无异，甚至因“价格高”而被嫌弃；而伯乐的“一顾”，便让它的价值瞬间被认可。这正如现实中的人才——一个人的才华再出众，若没有被有识之士发现和引荐，也可能在平凡的岗位上被埋没。
战国时期，燕昭王正是听了这个故事后，才明白“欲致千里士，必先得伯乐”的道理，于是筑黄金台招揽贤才，最终得到乐毅等名臣辅佐，让燕国从弱国一跃成为强国。可见，无论是个人成长还是国家发展，“伯乐”的作用至关重要——他们能透过表象看到本质，能在众人忽视时发现价值，让真正的人才脱颖而出。
（二）权威的分量：认可的价值不止于评价
伯乐的“一顾”为何能让马价十倍？并非伯乐有魔法，而是他作为“相马权威”的公信力。在信息不对称的情况下，人们往往会依赖权威的判断来减少决策失误。市集上的人不懂马，但他们相信伯乐的专业能力，因此伯乐的一个眼神，就足以改变他们对骏马的认知。
这在现实中同样适用：一个新人的方案若能得到行业权威的认可，便更容易被团队采纳；一个冷门领域的研究若能获得专家推荐，便更容易引起关注。权威的认可不仅是对价值的肯定，更能打破信息壁垒，为“骏马”创造被看见的机会。但需注意，权威的认可应建立在专业判断上，而非盲目追捧——就像伯乐是真的识马，而非随意“一顾”，否则便会沦为“名人效应”的噱头。
（三）主动寻伯乐：酒香也怕巷子深
故事中的马商并非被动等待，而是在困境中主动找到伯乐求助，这才促成了“马价十倍”的结果。这告诉我们：“酒香也怕巷子深”，即便有才华，也不能一味等待别人发现，必要时要学会主动争取机会，让自己被“伯乐”看见。
历史上，毛遂自荐的故事与“人有卖骏马者”异曲同工——毛遂若不主动向平原君推荐自己，便可能在三千门客中默默无闻，更无法在楚廷上说服楚王合纵抗秦。在竞争激烈的当下，主动展示自己的价值、寻找合适的平台、向“伯乐”传递自己的优势，并非虚荣，而是让才华不被埋没的智慧。当然，主动不等于炫耀，真正的“自荐”应建立在实力的基础上，就像马商的底气来自骏马本身的品质，而非空口吹嘘。
（四）价值的本质：伯乐识马，马先为马
值得深思的是，伯乐的“一顾”能让马价上涨，但前提是这匹马本身是千里马。若马商牵的是一匹驽马，即便伯乐再怎么“回头看”，也无法让它变成良驹。这提醒我们：外在的认可固然重要，但内在的价值才是根本。
就像故事中的骏马，它的速度、耐力、灵气，是它能被伯乐看中的基础；一个人的才华、能力、品格，是他能被“伯乐”赏识的前提。与其抱怨没有“伯乐”，不如先让自己成为“骏马”——不断打磨实力，积累价值，当自己真正具备“日行千里”的能力时，即便一时不被发现，也终会等到属于自己的“伯乐”；即便没有“伯乐”，也能靠实力闯出一片天地。
结语：做骏马，寻伯乐，亦为伯乐
“人有卖骏马者”的故事，以一场市集的交易为起点，讲述了价值与认可、等待与争取、内在与外在的辩证关系。千年后的今天，我们依然能从这个故事中读到：真正的价值不会永远被埋没，但需要被看见的机会；权威的认可能加速价值的实现，但需以专业为根基；主动争取机会是智慧，但前提是自身足够优秀。
愿我们都能在人生的“市集”中，既努力成为“日行千里”的骏马，打磨自己的价值；也学会在困境中寻找“伯乐”，让自己被看见；更能在有能力时，成为别人的“伯乐”，看见那些尚未被发现的光芒。如此，无论是个人成长还是社会发展，都能少一些“骏马待售无人识”的遗憾，多一些“伯乐一顾价倍增”的佳话。