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杜苗,为中书舍人杜舒之侄。

官至监察御史,从七品,主掌管监察百官、巡视郡县、纠正刑狱、肃整朝仪等事务。其妻崔林,家中是做布行生意,为陇州首富。

今日杜苗与夫人崔林,接到杜舒的指令后,立即二话不说,假借公务之事寻访秦州,顺便为京城、宫廷新服一事而来。

只要今日之行能够顺利,那名他们至少能拿到一半的订单和利润。

虽然崔佳为陇州首富,并不差钱,但几十万白花花的银子,还是很吸引人。更何况,他们在意的是,能拿到皇家订单,为自己布行提升一个高度。

翌日一早,杜苗就与夫人崔林带着家仆,前往秦州东市转悠。

“老爷、夫人,这家就是雪韵阁的布行。”

站在布行门前,崔林抬头看了一眼,只见此时的雪韵阁店内顾客进来进去,生意十分红火。

打量了一下布行,崔林忍不住赞道:“真没有想到,在秦州这样的地方,还有一家这样的布行。不管是从装修还是设计风格,都比较新颖,也难得秦州的百姓,会喜欢游逛这样的店铺。就连我只是看了门店,也忍不住会被吸引。”

杜苗冷笑一声道:“哼,不过是一家破布行,弄点花里胡哨的东西,哪里比得上夫人家的布行。”

“相公真会说话,我们进去瞧瞧。”

二人走进布行,此时店内人员诸多,仅凭店内的小二,似乎无法同时招待所有客人。

看着没人前来服务,杜苗有些不悦道:“偌大的店铺,连个招待的人都没有吗?”

杜苗一声高喝,立即引来一名店员,那店员一脸歉意的说道:“这位客官,实在是不好意思,此时店内声音繁忙,若是有什么地方怠慢,还请见谅。”

“哼,你们家掌柜的呢?”杜苗双手背后,一脸高傲道。

那店小二看了杜苗一眼,忍不住好奇问道:“掌柜近几日有其他事情忙碌,所以有时候不在店内,客观如果不是来买衣服,只是来找我们家掌柜的,那可以隔日再来。”

“你——”

杜苗微怒,但碍于身边人也不好发作。

一旁的崔林眼疾手快,抢先一步拦住自己的夫君,对着店家小二开口道:“这位小哥,我们夫妻二人访友来到秦州,听闻你们雪韵阁的布匹和衣服特别好,所以就来瞧瞧,你能否为我们引荐一下。”

听着崔林的话,店家小二再次看了两人一眼,这才放松警惕说道:“那两位客官想要做什么衣服?是否着急穿戴?”

崔林微愣,看了看店家小二,开口说道:“正常制衣的话,不是几天就可以取货?虽然我们不着急,但也不想太晚。”

店小二连忙微笑着解释道:“事情是这样的,最近我家布行生意繁忙,所有订单都存在积压。所以非特殊情况,布行里暂时不接着急的订单,如果着急穿戴的话,只能请你们去其他布行制衣了。”

崔林连忙摆手道:“我们不急,我们不着急,多等待几天也不是不可以。”

“那两位随我来挑选吧。”

忽然,崔林抬头看了一眼,从二楼走下来的人,好奇问道:“店家,那几位客官为何能上至楼上,周围这些人却只能在大厅内挑选?难道有什么差别吗?”

店小二看后,笑了笑解释道:“那些上楼上的客户,都是我们店里的至尊会员,她们经常来本店消费制衣,所以享有特权。”

“会员?”

“就是在本店缴纳一定费用资金,就可以成为我们的会员,而且这些资金还是您的,什么时候你来制衣可以直接报上姓名和会员身份信息,挑选好衣服就能直接从会员账户上划掉扣除的金额。会员还能享受专属搭配设计,有专人制衣师量身订制。”

崔林听后只觉得惊奇,忍不住和自己的夫君杜苗相互对视,赞叹道:“究竟是什么样的人,才能想出这种行商之道,真乃世间奇人也。用这种方式吸引顾客,随着日久天长,想不富裕也难啊。”

那店家小二内心十分得意道:“想出这种法子的人,就是我家姑爷。”

崔林充满好奇道:“经你这么一说,我们倒是更加想要见一见你家姑爷了。那我就先出些银两,入你们雪韵阁的会员。”

店家小二提醒说道:“客官真是不好意思,我刚才听客官说,你们是来秦州探亲的,那在这秦州逗留的时间应该不长。你们若是交钱置办会员,只怕是不知多久才能制衣一套,这多少有些划不来。”

“给你交钱你就给我办事,哪里这么多话啰里啰嗦。”一旁的杜苗顿时有些不悦道。

店家小二也不敢怠慢,慌忙收了杜苗的钱给人办了会员,随即在小二的安排下,引着杜苗和崔林上了二楼。

立即有年轻女子走过来,为两人端来果盘和茶水,还亲自为崔林搭配衣物和饰品,并盘起了合适的发式。

换上新装、新发式和饰品后,对照铜镜,崔林满面欣喜:“没想到盘个发,搭配一些首饰,就变得如此好看。”

对于这种贩卖推广新衣的模式,崔林彻底惊呆了,连忙开口说道:“这样的法子真的是让人大开眼界,相公,等我们回去陇州后,定要模仿这种方式。”

杜苗虽然心中傲慢,但是在见到雪韵阁这种经营方式,内心里也是佩服不已,特别是看着整个店铺里顾客如鱼,交付订单银两日进斗金,更是眼馋。

“两位客官也是从事布行营生的?”

杜苗一愣,崔林里那么摆手说道:“我们在陇州经营布行,久闻你们雪韵阁布行生意红火,所以特来拜访学习,没想到当真是让人刮目相看。”

“你们几个,拿着这些新布,送回陆家去。”

就在此时,忽然院内传来一阵声响。店内伙计们听到,连忙开口道;“是姑爷回来了。”

“姑爷?就是雪韵阁掌柜的?他回来了?”崔林听后连忙对着身边的小二喊道:“小二,既然你家掌柜的回来,能否给我们引荐一下。”

崔林说话之间,已经从袖中摸出一点碎银,塞进了对方的手中。

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